天時地利人和 東風(fēng)柳汽2017挑戰(zhàn)超級目標(biāo)7萬臺

乘龍H7、新乘龍M3、乘龍T7、乘龍H5、乘龍L3……在2017年1月13日舉行的東風(fēng)柳汽商務(wù)年會上，多個平臺的22款產(chǎn)品的序列展出，讓中國卡車網(wǎng)記者感受到了企業(yè)在產(chǎn)品的布局和細分領(lǐng)域的進發(fā)之勢。

那么，有如此底氣的東風(fēng)柳汽在2016年成績?nèi)绾危?017年又準備擼起袖子怎么大干一場呢?中國卡車網(wǎng)將為您來帶現(xiàn)場報道!

東風(fēng)柳汽董事長程道然

2016年全面開花 同比增長47%

經(jīng)過連續(xù)兩年的調(diào)整，2016年中重卡市場觸底回升，尤其是第四季度受GB1589法規(guī)的影響，運力短缺拉動新增需求，帶動行業(yè)高速增長，全年TIV達到84.2萬輛，比2015年增長36%。

與整體市場同行，東風(fēng)柳汽2016年商用車國內(nèi)銷售39068輛，同比增長47%，增速高于行業(yè)11個百分點，全年市場占有率達4.64%，比2015年提升0.3個百分點。

在2016年中，東風(fēng)柳汽持續(xù)深化營銷轉(zhuǎn)型，四大品系全線增長，其中牽引車銷量和市場占有率均創(chuàng)歷史新高，載貨車、工程車和專用車也有不同程度的增長， 無論是轎運車、綠通運輸、渣土運輸、輕量化自卸運輸和環(huán)衛(wèi)運輸都留下了東風(fēng)柳汽車的身影。

乘龍T7車型

之所以取得如此好的成績，也與東風(fēng)柳汽開展的終端推廣活動及品牌傳播是分不開的。2016年北京車展全新中重卡平臺成功亮相后，乘龍雙雄又征戰(zhàn)中國卡車公開賽獲得了多項殊榮，借助論壇營銷持續(xù)開發(fā)高端客戶市場，利用微信等新媒體傳播構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣，形成了較強的品牌效應(yīng)。

在服務(wù)上，東風(fēng)柳汽持續(xù)開展服務(wù)技能大賽，以賽促服，深化銷售服務(wù)合作，踐行大客戶專項服務(wù)保障，優(yōu)化配件投放提升配件保障能力，成為用戶的堅強后盾。

天時地利人和 挑戰(zhàn)超級目標(biāo)7萬臺

有了2016年的良好市場表現(xiàn)，東風(fēng)柳汽對2017年的市場更加充滿信心。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明在發(fā)言時表示，有了政策+產(chǎn)品+人的天時地利人和，2017年的東風(fēng)柳汽銷量必達目標(biāo)5萬輛，同比增加28%，市場占有率5.6%，同比提升一個百分點，挑戰(zhàn)目標(biāo)6萬輛，超挑戰(zhàn)目標(biāo)7萬輛。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明

近兩年，經(jīng)濟運行平穩(wěn)向好，一帶一路、京津冀一體化、長江經(jīng)濟帶三大戰(zhàn)略的推進和4.7萬億投資項目等將促進工程類市場持續(xù)回升。同時，客戶需求調(diào)整加快，預(yù)計消費物流和專業(yè)化物流市場也將穩(wěn)固增長，在此基礎(chǔ)上，商用車的市場依然有潛力可挖，東風(fēng)柳汽的銷量目標(biāo)也是有的放矢。

同時，從產(chǎn)品方面來說，繼2016推出重磅產(chǎn)品乘龍H7后，2017年乘龍T7、H5、新乘龍M3、L3等新產(chǎn)品也將陸續(xù)上市，產(chǎn)品競爭力大幅提升，全系6大平臺構(gòu)建行業(yè)最強產(chǎn)品陣營。

乘龍H5車型

同時，圍繞客戶需求，持續(xù)改善，通過輕量化升級、經(jīng)濟性升級、安全性升級，全力打造乘龍汽車2.0時代產(chǎn)品，為客戶帶來最大收益。尤其加強對細分領(lǐng)域的強勢入駐，在轎運車市場、快遞車市場、長頭車市場、中置軸載貨車領(lǐng)域打造高效、高可靠、的產(chǎn)品標(biāo)簽。

當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品和市場，還需要有人。近兩年來，東風(fēng)柳汽快速的實現(xiàn)了向公車路的跨越，其經(jīng)銷商、服務(wù)商、營銷團隊經(jīng)受住了市場的考驗，其營銷和服務(wù)能力得到了快速的增長，成為有建設(shè)、有能力的營銷團隊。而今，面對新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場格局，東風(fēng)柳汽的營銷團隊作為創(chuàng)銷的基礎(chǔ)，使得企業(yè)有堅實的后盾。

東風(fēng)柳汽優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)頒獎

不僅如此，2017年東風(fēng)柳汽還將轉(zhuǎn)變客戶開發(fā)思路，培養(yǎng)具有“客戶定義能力、方案策劃能力、資源整合能力、方案推動能力”的大客戶開發(fā)專家，整合并利用資源，以試車為切入，借助車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)，實現(xiàn)客戶各環(huán)節(jié)的最大滿意。

乘龍長頭卡車

正如東風(fēng)柳汽董事長程道然所言，經(jīng)過近幾年網(wǎng)絡(luò)的深耕細作，東風(fēng)柳汽的營銷能力持續(xù)提升。但是，未來東風(fēng)柳汽仍會以百倍的信心，百分的努力，堅持以市場、用戶為中心，圍繞客戶全價值鏈和車輛使用全生命周期利益最大化，持續(xù)提升產(chǎn)品力、營銷力，實現(xiàn)銷量、市占率、收益水平的三增長。

市場已經(jīng)準備好，新產(chǎn)品也開始報到，人員同樣整裝待發(fā)，7萬臺的銷量還會遠嗎?