華菱星馬創(chuàng)新營銷模式?jīng)_刺二季度

2017年5月3日，華菱星馬汽車集團(tuán)2017年二季度營銷工作會議在星馬專汽五樓會議室召開。

各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人分別匯報了市場營銷工作。華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如出席會議并在講話中一季度的營銷工作進(jìn)行了總結(jié)反思，對二季度重點工作提出明確要求，他表示，要全力沖刺二季度，打好市場營銷戰(zhàn)，他要求與會人員趁著此次會議的契機，相互學(xué)習(xí)交流，探索營銷新思路。

華菱星馬汽車集團(tuán)2017年二季度營銷工作會議

一季度以來，重卡市場整體尚可，華菱星馬也有所增長，尤其是專用車、天然氣車增長較快。針對此，劉漢如董事長表示，二季度作為全年搶抓市場的關(guān)鍵時期，一定要破釜沉舟，要有思想準(zhǔn)備，加快營銷模式創(chuàng)新，大力發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)。

“營銷工作的核心是人，磨刀不誤砍柴工，把大家召集在這里，我們都要趁著這次機會，好好分析市場，捋一捋思路。首先希望大家堅定信心，提振士氣，每一個團(tuán)隊都要激情飽滿地走向市場。大家都要要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感，今年的市場不確定因素很多，要適應(yīng)新常態(tài)、新變化、新趨勢;要關(guān)注市場，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競爭對手的變化，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時與總部和領(lǐng)導(dǎo)溝通;對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，2017年的市場是機會市場，抓機會的能力體現(xiàn)著大家的水平，看準(zhǔn)的事情要放手去干，出手要狠。”劉漢如董事長強調(diào)，對于2017年重卡市場要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺都要搶。要實現(xiàn)高度的協(xié)同，實現(xiàn)總部與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個華菱星馬營銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。劉漢如董事長最后號召與會人員要敢于在開發(fā)空白弱勢市場，敢于在細(xì)分市場做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，要讓我們的營銷隊伍有造血功能。

此外，會議指出，二季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時大家也要看到一系列對華菱星馬有利的因素，比如漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢越來越突出，漢馬H6及漢馬H9等車型性能更加穩(wěn)定，市場口碑也逐漸增強，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在逐漸壯大。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化建設(shè)、市政工程建設(shè)、供給側(cè)改革等相關(guān)具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，將進(jìn)一步提振信心。華菱星馬也要落實自己的“一帶一路”，即“蘇北、皖北、河南、山東”經(jīng)濟(jì)帶，“一路”是指運煤專線。

華菱星馬汽車集團(tuán)2017年二季度營銷工作會議現(xiàn)場

會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強對細(xì)分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、天然氣車、危化品車和載貨車市場推廣，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所有營銷人員要主動出擊，搶交付、降庫存、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場機會，同時，關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案;針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品營銷模式要創(chuàng)新，并對好的模式進(jìn)行試點和推廣。

各區(qū)域負(fù)責(zé)人在匯報中表示，華菱星馬產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢，比如安全性、經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性方面在行業(yè)內(nèi)也非常有競爭力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功。后面將重點研究市場用戶需求，推廣有競爭力的產(chǎn)品，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點工作，努力完成銷售目標(biāo)。

集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強及各分子公司領(lǐng)導(dǎo)等先后作了發(fā)言，他們表示，將加強對市場新變化、新形勢的研究，加強與市場溝通，開發(fā)出適合市場新需求的產(chǎn)品，服務(wù)好市場;多措并舉，進(jìn)一步降低制造成本，加強營銷團(tuán)隊建設(shè)，做好市場回訪工作，以火熱的激情，昂揚的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺二季度，為全年營銷目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。