西安索沃齊飛：服務就是讓客戶吃省時、美味、放心的“菜

2016年入冬的一個深夜，酒泉戈壁灘，零下20多度的天氣，一輛沃爾沃卡車因油被凍住拋錨了。前不著村，后不著店，無人相伴，車上的駕駛員一個人忍受著孤獨和寒冷。

該怎么辦呢?這時候駕駛員拿起電話撥打了沃爾沃卡車的服務熱線。

西安索沃服務人員搶修拋錨的沃爾沃卡車

接到用戶報修的電話，沃爾沃卡車服務站西安索沃的服務人員了解情況后快速整裝出發(fā)。到達目的地后，服務人員沒有猶豫，脫掉厚重的衣服，趴在車下緊挨著冰涼的地面，一絲不茍的進行著故障維修。接近凌晨，故障解除了，長時間暴露在寒夜里，服務人員的手都已經(jīng)凍得紅腫起來，駕駛員更是感動得幾乎落淚，連連表示著感謝。

凝心聚力 夯實服務基礎

“其實這樣的情況很普遍，我們公司以西安為中心，輻射陜西、甘肅、寧夏、青海四個區(qū)域，服務的地點常常處于千里之外，包括青海藏區(qū)有時候都不通火車，經(jīng)常一個需要半個小時解決的小故障，僅路程就要花費好幾倍，還會遇到語言不通的時候，但，這就是我們的工作。“西安索沃服務副總齊飛告訴中國卡車網(wǎng)記者。

西安索沃服務副總齊飛

從乘用車轉到卡車服務的齊飛，進入西安索沃已經(jīng)有11年，對于服務他深有感觸。“轎車大部分是站內服務，外出的機會很少，但是卡車恰恰相反，這就要求服務人員的服務技能和素質非常高。”和其他地區(qū)不同，西安索沃的服務半徑非常大，趕往故障地點的用時也比其他的地區(qū)要長，因此對故障的正確判斷和配件的正確選擇就顯得尤其重要。

為了提高服務響應能力，西安索沃一方面努力縮小服務半徑，先后在蘭州、銀川、榆林設立服務分站，最大程度的減少服務距離。另一方面不斷提升服務人員的服務技能。

據(jù)齊飛介紹，公司有一整套的服務培訓模式，新員工從進入公司開始，都會制定一個學習計劃，并定期進行考核，根據(jù)考核的結果進行初級工、高級工等職稱評定。

不僅如此，西安索沃在內部還開展了服務技能大賽，以同步VISTA售后服務大賽的態(tài)度和精神，來尋求技術上的突破。“之于VISTA大賽，我們的技術水平還有很大差距，所以我們先從內部開始，以服務競賽的形式，來激發(fā)大家的積極性和學習熱情。”齊飛介紹說，通過理論和實操相結合，以自述、搶答、選擇、拆解、安裝等命題形式，在沃爾沃卡車培訓老師的指導下，公司的服務技能大賽得到了大家的認可，比賽過程中呈現(xiàn)的專業(yè)態(tài)度和專業(yè)工具也讓用戶更加放心，并且他還強調“這個比賽我們每年都將會舉行。”

那么，做好這些就夠了嘛?當然不是!齊飛還提到，其實培養(yǎng)駕駛員對車輛的認識和駕駛技能也同樣很重要。在進行故障電話溝通時，駕駛員對故障認識、描述和判斷對服務維修人員的準備工作尤其重要。因此，從物流客戶購車起，西安索沃都會免費進行駕駛員的培訓，甚至在駕駛員流動頻繁時還會加強多次培訓。

西安索沃技能培訓

正因為有了對服務的正確認識，遇到服務維修，西安索沃的服務人員都能快速響應，按照距離的遠近分派不同服務站點的人員，遇到疑難故障也會有核心服務人員跟蹤到位，順利保障了當?shù)匚锪骺蛻舻倪\輸。

審時度勢 打造服務標桿

在服務領域多年，齊飛也在感受著用戶對服務的需求變化，并且實時的進行著服務內容的調整。

據(jù)齊飛介紹，在早期的服務中，由于卡車的保有量相對較低，客戶對服務的時效性要求并不嚴格，隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，車輛的出勤率和實效性不斷提升，服務的響應能力和質量也必須跟得上步伐。

西安索沃服務站

為了更好的為用戶服務，西安索沃從最初的24小時動感服務響應擴展到24小時任何服務都可以進行。當然，這遠遠不夠。西安索沃關注到，物流客戶，尤其是數(shù)量較多的運輸車隊對于車輛的服務維修保養(yǎng)非常看重，但是物流企業(yè)面臨著維修保養(yǎng)成本不明朗、管理人員需多方協(xié)調等問題，為此，西安索沃在全國較早推出了“金牌協(xié)議”服務計劃。

“金牌協(xié)議是一種打包服務，我們在確?？ㄜ嚦銮诼实幕A上，按照每公里的保養(yǎng)費用進行計算，客戶只需要承擔合同期運行里程的保養(yǎng)費用，其他所有的事情都是我們來進行。”齊飛告訴中國卡車網(wǎng)記者，這樣的服務模式，一方面實現(xiàn)了維修保養(yǎng)的成本控制，另一方面節(jié)約了管理成本，車輛管理也更透明、省心。

據(jù)了解，目前，在西安索沃的服務區(qū)域內，主要客戶群體為快速物流、冷鏈生鮮、?；愤\輸?shù)?，其?0%的客戶都選擇了金牌服務計劃，實現(xiàn)全部“一站式保姆服務”和車隊維修保養(yǎng)管理工作的“0成本”。

西安索沃服務區(qū)域

對于這樣的服務模式，齊飛做了一個生動的比喻：服務之于吃飯，有些人選擇直接去飯店，快捷味美，但食材可能缺乏新鮮;有些人選擇自購食材，雖放心可靠，但是費時味差。如何實現(xiàn)既省事、唯美又可靠呢?專業(yè)的人做專業(yè)的事，沃爾沃卡車的金牌服務魅力也在于此。

當然，服務無止境。未來，西安索沃還會繼續(xù)提升服務響應能力，將網(wǎng)點的設置更趨于合理化，同時，逐步實現(xiàn)分網(wǎng)點智能庫存管理系統(tǒng)的覆蓋，加大和優(yōu)化各分網(wǎng)點的配件庫存儲備，更廣泛的推廣金牌服務，以更強的服務能力為客戶服務。