北奔重汽一季度銷(xiāo)量增長(zhǎng)172% 再謀自卸車(chē)銷(xiāo)量大計(jì)

2017年5月12日，北奔重卡與經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂共商自卸車(chē)業(yè)務(wù)的提升方案，研討會(huì)與四十多位經(jīng)銷(xiāo)商共謀共商，尋找提升北奔自卸車(chē)銷(xiāo)量的金鑰匙。

北奔重汽領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

自卸車(chē)歷來(lái)是北奔重汽的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，近年來(lái)隨著國(guó)家對(duì)城市建設(shè)的大力投資，以及對(duì)環(huán)境保護(hù)和交通管理的要求，北奔順勢(shì)而為投入大量資源推廣新型智能渣土車(chē)并取得了可喜的成果，上海、寧波、杭州、合肥、呼和浩特、包頭等各大城市的市場(chǎng)份額急速提升，并取得良好的用戶(hù)口碑。去年年底北奔重汽開(kāi)始著手公司整體調(diào)整，2017年以后，合同、實(shí)銷(xiāo)、回款、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得了質(zhì)的飛躍。

北奔重汽總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理齊玉興從市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品力提升、業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃三個(gè)方面分析目標(biāo)北奔自卸車(chē)業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況。2017年一季度以來(lái)，隨著我國(guó)基建投資項(xiàng)目的陸續(xù)上馬，自卸車(chē)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比增速93.9%，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，北奔重汽密切關(guān)注市場(chǎng)變化的同時(shí)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，銷(xiāo)量累計(jì)增長(zhǎng)達(dá)172%。北奔持續(xù)強(qiáng)化整車(chē)質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)在銷(xiāo)量不斷提升的前提下，單臺(tái)平均故障率平穩(wěn)下降，在典型故障消除、可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。后續(xù)北奔重汽將在產(chǎn)品力建設(shè)、渠道建設(shè)、金融能力提升、服務(wù)能力提升四個(gè)方面繼續(xù)改進(jìn)提升北奔自卸車(chē)專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)。

北奔重汽會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

北奔重汽技術(shù)中心副總設(shè)計(jì)師康功解讀了北奔自卸車(chē)適用的各種工況環(huán)境以及相應(yīng)的產(chǎn)品配置和優(yōu)勢(shì)。北奔自卸車(chē)主要有三類(lèi)，用于采礦運(yùn)輸?shù)牡V用坑口車(chē)、用于工地砂石運(yùn)輸?shù)闹剌d自卸車(chē)和廣泛用于城市建設(shè)的智能渣土車(chē)?？倒目煽?、動(dòng)力、安全、舒適、改裝便利等方面詳細(xì)分析了北奔自卸車(chē)獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)講解了車(chē)架懸架一體化的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、北奔獨(dú)有后橋的強(qiáng)承載優(yōu)勢(shì)、北奔獨(dú)有冷卻系統(tǒng)在北奔自卸車(chē)上的運(yùn)用。同時(shí)康總設(shè)計(jì)師向經(jīng)銷(xiāo)商介紹下一階段新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

會(huì)上，北奔重汽營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理張寶勝分享了在自己在開(kāi)拓城市渣土車(chē)市場(chǎng)過(guò)程中積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和管理方法。同時(shí)，由四位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表與大家分享了自卸車(chē)尤其是北奔新型智能渣土車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商代表分享的營(yíng)銷(xiāo)模式與豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)非常值得大家思考和借鑒，為今后更好的開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)用戶(hù)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書(shū)記汪寶營(yíng)回顧了智能渣土車(chē)的起源和發(fā)展歷程，渣土車(chē)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)形成政府、渣土公司、承運(yùn)方和市民多方共贏(yíng)的局面。目前渣土車(chē)的市場(chǎng)范圍、應(yīng)用領(lǐng)域正逐漸擴(kuò)大，從省會(huì)城市向地級(jí)市拓展勢(shì)頭強(qiáng)勁，政府對(duì)環(huán)保的嚴(yán)格要求仍是市場(chǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)力。汪寶營(yíng)總結(jié)到，市場(chǎng)領(lǐng)域范圍在擴(kuò)大、認(rèn)知程度在提升、市場(chǎng)容量也在擴(kuò)大，北奔將順應(yīng)這種趨勢(shì)結(jié)合自身產(chǎn)品、資源優(yōu)勢(shì)、廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，以智能城市渣土車(chē)帶動(dòng)傳統(tǒng)自卸車(chē)提升為市場(chǎng)開(kāi)拓策略，實(shí)現(xiàn)多方利益共贏(yíng)的目的。

北奔自卸渣土車(chē)

國(guó)家政策導(dǎo)向正在推動(dòng)城市建設(shè)大發(fā)展，“一帶一路”、PPP項(xiàng)目的陸續(xù)啟動(dòng)擴(kuò)大了市場(chǎng)需求，作為企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、在目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)精耕細(xì)作。廠(chǎng)商應(yīng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，認(rèn)真研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)。堅(jiān)持乘勢(shì)而為，將社會(huì)資源、自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)市場(chǎng)份額的提升，北奔將持續(xù)提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。