瞄準細分市場 帥鈴全能卡車助力冷鏈運輸

隨著我國珠三角地區(qū)物流行業(yè)競爭的加劇，貨主及用戶要求不斷嚴苛，使得華南地區(qū)物流行業(yè)升級勢在必行。而作為中國中高端輕卡第一品牌，江淮輕卡在2017年上海車展中首度亮相的帥鈴全能卡車，如今也已在廣州上市，滿足了當?shù)匚锪鬟\輸用戶多樣化的購車需求。

帥鈴全能卡車廣州上市

中國卡車網(wǎng)記者了解到，目前廣東、江蘇、浙江等省份的輕卡需求均為5萬輛左右，市場比較穩(wěn)定。從2005年至今，廣東省每年輕卡銷量漲幅或下降的量大概在5%上下，基本上處于平穩(wěn)狀態(tài)，期間2008年受金融危機的影響，當?shù)剌p卡的銷量略微有些波動。

向來穩(wěn)定的廣州市場，今年的銷量如何呢?

廣州市廣江汽車銷售有限公司總經(jīng)理丁勇告訴記者：“今年1-4月份，江淮在廣州銷量已經(jīng)超過1300臺，而且?guī)涒徳趶V州市場高端輕卡領(lǐng)域占有率能夠達到22%-25%，用戶對江淮的輕卡產(chǎn)品非常認可。”

據(jù)丁勇介紹，目前廣東的物流行業(yè)在洗牌，很多行業(yè)都在進行整合，以前買車是個體用戶居多，而現(xiàn)在是用戶個人轉(zhuǎn)公司占多數(shù)。原來的零擔市場在廣東地區(qū)逐漸下降，很多原材料廠都會找專業(yè)的物流運輸公司進行運輸，以保證運輸時效性、可靠性以及經(jīng)濟性。就目前的情況來看，廣東的物流市場正在趨于專業(yè)化發(fā)展，同時市場細分趨勢也越發(fā)明顯。

發(fā)力廣州冷鏈市場 提供定制化產(chǎn)品

根據(jù)2016年亞洲國際冷鏈展覽會發(fā)布的數(shù)據(jù)得知，我國肉類在冷鏈條件下的流通比例不足40%，果蔬的流通比例僅為25%，發(fā)達國家冷鏈流通比例早已超過90%。

而廣州作為物流運輸?shù)拇沓鞘?，冷鏈運輸是其發(fā)展的重中之重。中國卡車網(wǎng)記者了解到，現(xiàn)階段在廣州地區(qū)，其他領(lǐng)域市場正在逐漸下滑，包括果蔬運輸、商貿(mào)運輸?shù)?，但是冷鏈運輸卻是一直保持增長狀態(tài)。丁勇告訴記者：“目前的廣東市場只有大型快遞運輸和冷鏈物流兩個行業(yè)比較樂觀，冷鏈物流基本上以每年25%的速度在增長，發(fā)展非常迅猛。”

現(xiàn)場簽約儀式

“本次江淮帥鈴全能卡車廣州上市，現(xiàn)場與廣州遂淮冷鏈物流公司簽約了100臺冷鏈物流車，便是物流行業(yè)向著更細分市場發(fā)展的有力證明。”丁勇講到。

面對前景樂觀的廣州冷鏈運輸市場，帥鈴全能卡車有什么針對性的措施呢?

記者了解到，江淮帥鈴將為廣州冷鏈物流提供定制化產(chǎn)品，打造冷鏈物流安全、可靠的運輸體系。帥鈴冷藏車精選了邁斯福、銳捷特、康明斯在內(nèi)的世界高端動力，可以滿足客戶對動力的不同需求，同時基于冷藏車的特性，將發(fā)電機由80A升級到100A，增加了電量，更有利于冷機機組的穩(wěn)定運行。同時，車輛標配原廠雙車架，在便于冷機壓縮機安裝同時，原廠的雙支架在可靠性上更有保證，實現(xiàn)真正的冷藏車專用底盤定制。

發(fā)布冷鏈細分市場解決方案

另外，江淮汽車致力于為冷鏈用戶打造豐富冷藏廂體，結(jié)合貨物特點量身定制，滿足不同貨物運輸?shù)牟町惢枨蟆＝催€與中集、冰熊、新飛等知名冷鏈改裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全方位滿足用戶的定制需求。

瞄準當下用戶心態(tài) 提出全生命周期方案

當代的卡車司機正在趨于年輕化，八零后、九零后成為了主宰，這就導致了現(xiàn)在的卡車司機獲得的資訊要比上一輩豐富很多。其次，現(xiàn)在卡車司機對卡車的舒適性、操控性也更高，而且，現(xiàn)在的卡車司機更關(guān)注產(chǎn)品是不是更適合自己。全能卡車的定位就是瞄準當下卡車司機的消費心態(tài)，進而推出風尚版、科技版、國際版，增加配置分別為4項、11項、19項，滿足不同客戶群體的使用需求。

產(chǎn)品配置提升

而江淮帥鈴適時推出的基于客戶價值的全生命周期解決方案(LCV)，在產(chǎn)品全生命周期，包括開發(fā)期、使用期、置換期，提供了定制化的增值方案，創(chuàng)造產(chǎn)品全生命周期價值最大化。“LCV六大核心增值體系構(gòu)建，配以完善的售后服務(wù)體系，可實現(xiàn)運營效率提升60%、可靠性提升50%、置換價值增值10%、產(chǎn)品全生命周期增值40%。”江淮相關(guān)人員介紹到。

此外，江淮汽車今年將加大客戶跟蹤力度，為用戶創(chuàng)造更大價值。同時，還將降低用戶采購成本，提高維修便利性，滿足用戶的基本訴求。