看華菱這匹“黑馬”如何在煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)突出重圍

河北是眾多鋼鐵企業(yè)的聚集地，對(duì)煤炭的需求量較大，又緊鄰煤炭資源豐富的山西，天津港、黃驊港處于河北腹地。占據(jù)得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)的河北煤炭市場(chǎng)也成為了各個(gè)卡車(chē)企業(yè)必爭(zhēng)之地。

近幾年，由于諸多因素影響，河北煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)不似從前。河北博奔汽車(chē)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售部趙經(jīng)理表示：“現(xiàn)在，河北煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)狀況不是很理想，車(chē)多，貨少，運(yùn)價(jià)低成為主要存在的問(wèn)題。”

華菱漢馬H6運(yùn)煤牽引車(chē)

去年，卡圈中大多數(shù)卡車(chē)企業(yè)在這種市場(chǎng)環(huán)境中未能穩(wěn)中求勝，反而銷(xiāo)量持續(xù)下滑。華菱星馬汽車(chē)駐滄州銷(xiāo)售代表肖雷表示：“前幾年，華菱卡車(chē)在河北區(qū)域銷(xiāo)量平均每年100-200臺(tái)左右，一直比較穩(wěn)定，但是去年竟然銷(xiāo)售1000多臺(tái)。”

華菱卡車(chē)沒(méi)有被這急流勇進(jìn)的市場(chǎng)氛圍所擊敗，更像“黑馬”一躍而起，占據(jù)煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)的絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)。俗話說(shuō)“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，華菱卡車(chē)究竟有何看家本領(lǐng)能扭轉(zhuǎn)乾坤呢?

打鐵還需自身硬

“現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)車(chē)輛各個(gè)方面的要求都比較高，多拉快跑的車(chē)輛才能適合市場(chǎng)發(fā)展需求。”華菱星馬汽車(chē)駐滄州銷(xiāo)售代表肖雷向中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者介紹，現(xiàn)在大家對(duì)市場(chǎng)的重視程度非常高，用戶(hù)對(duì)車(chē)輛的需求也在不斷提高。

針對(duì)市場(chǎng)需求，華菱在2016年的商務(wù)年會(huì)中推出了一款漢馬H6煤炭運(yùn)輸車(chē)。采用輕量化設(shè)計(jì)，能增加單次裝載貨物量，更適合長(zhǎng)途煤炭運(yùn)輸。此車(chē)型上市后，因其安全省油、操作輕便得到廣大用戶(hù)們的好評(píng)。

華菱漢馬H6

特別在輕量化設(shè)計(jì)方面，華菱對(duì)一系列產(chǎn)品都進(jìn)行了減重設(shè)計(jì)，比如：漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)鋁合金飛輪殼(減重45Kg)、漢馬T5A系列及T7A系列鋁合金變速箱(減重115Kg)、華菱輕量化485單后橋(減重50Kg)、輕量化460雙后橋(110Kg)等等，滿足用戶(hù)對(duì)于輕量化車(chē)型的需求。

華菱卡車(chē)不僅推出輕量化的新品，更有自主研發(fā)的核心技術(shù)產(chǎn)品——漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)!

華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如

正如華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如所說(shuō)，“當(dāng)初很多人不看好我們進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，但是我們依舊堅(jiān)定信心，拿出壯士斷腕的決心進(jìn)行不斷技術(shù)突破，華菱卡車(chē)才能破繭而出。”

華菱漢馬動(dòng)力

漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)獨(dú)有的缸內(nèi)制動(dòng)功能被眾多用戶(hù)青睞。華菱星馬汽車(chē)駐滄州銷(xiāo)售代表肖雷向中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者介紹，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)功率比排氣閥制動(dòng)高100%。在下長(zhǎng)坡、高速出口、轉(zhuǎn)彎等需減速的路況，不用加裝淋水器，可有效減少剎車(chē)片和輪胎的磨損，防止制動(dòng)系統(tǒng)過(guò)熱導(dǎo)致制動(dòng)失靈，更加安全高效。這一特點(diǎn)在河北運(yùn)煤市場(chǎng)的特殊運(yùn)輸環(huán)境下--重載路況顯得尤為重要!

金杯銀杯不如用戶(hù)口碑

華菱系列產(chǎn)品成為華菱卡車(chē)在河北市場(chǎng)卷土重來(lái)的關(guān)鍵。而華菱卡車(chē)不斷的進(jìn)行技術(shù)革新，實(shí)實(shí)在在的為用戶(hù)降本增效，帶來(lái)看得見(jiàn)的收益，這才是立足于市場(chǎng)的根本。

來(lái)自河北滄州煤炭運(yùn)輸物流車(chē)隊(duì)的李總對(duì)華菱卡車(chē)有著深厚的感情。“我現(xiàn)在已經(jīng)有6-7臺(tái)華菱漢馬H6卡車(chē)，車(chē)輛的舒適度要比以前有很大提升，采用氣囊減震，座椅多方位調(diào)節(jié)等等。”李總表示，這些變化讓他看到華菱卡車(chē)未來(lái)有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

李總信賴(lài)華菱卡車(chē)

“我們長(zhǎng)期奔波在運(yùn)輸路上，車(chē)子跟人一樣，雖然偶爾會(huì)有頭痛腦熱的時(shí)候，但是從未出現(xiàn)過(guò)大故障。車(chē)子讓我很省心!”李總說(shuō)，不僅不用花維修費(fèi)，而且在標(biāo)載49噸情況下，油耗百公里30-32升左右，比同類(lèi)型車(chē)型節(jié)省2升油，這樣節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用就是他賺到的收益。

此外，李總對(duì)漢馬天然氣卡車(chē)非常感興趣。他考慮今年添置漢馬H6天然氣車(chē)，身邊的朋友普遍反映漢馬天然氣卡車(chē)氣耗低、動(dòng)力非常強(qiáng)，他對(duì)此充滿期待。

華菱漢馬天然氣車(chē)

河北博奔汽車(chē)貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售部趙經(jīng)理表示，“現(xiàn)在京津冀在搞尾氣遙感監(jiān)測(cè)，大客戶(hù)對(duì)華菱大馬力的6×4的大單罐天然氣車(chē)型尤其青睞，而且天然氣比柴油更省錢(qián)，華菱漢馬H6天然氣車(chē)大有前途!”

未來(lái)增加售后服務(wù)站

華菱卡車(chē)真正以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，為用戶(hù)追求高價(jià)值回報(bào)。

李總對(duì)華菱卡車(chē)提出了更高的要求與期望。“華菱卡車(chē)的售后服務(wù)態(tài)度非常好，希望在未來(lái)市場(chǎng)布局中能夠增加更多的服務(wù)站，增加更多的常用零部件的儲(chǔ)備。”李總說(shuō)，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更能保障華菱卡車(chē)銷(xiāo)量穩(wěn)中攀升。

華菱漢馬H6牽引車(chē)

未來(lái)，華菱卡車(chē)將繼續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革和創(chuàng)新，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。鼓勵(lì)并支持老經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新渠道，拓展新市場(chǎng);鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商舉辦多種形式的終端促銷(xiāo)及產(chǎn)品推介會(huì);鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供購(gòu)車(chē)解決方案，增加盈利能力。

華菱將在售后服務(wù)方面做更多的努力，將增加配件銷(xiāo)售渠道，加大配件的支持力度，確保配件供應(yīng)及時(shí)等等。

華菱星馬汽車(chē)駐滄州銷(xiāo)售代表肖雷直言，華菱卡車(chē)將會(huì)全方位布局產(chǎn)品。針對(duì)用戶(hù)中長(zhǎng)途物流運(yùn)輸，進(jìn)行合理匹配車(chē)型。受到G1589政策影響，將逐步增加華菱大馬力6×4卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量等等。

“未來(lái)，煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)一定會(huì)健康發(fā)展!”這是眾望所歸的最強(qiáng)音，華菱卡車(chē)尤如星星之火可燎原，這匹黑馬正在煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)中一躍而起……