看玉柴如何借力“一帶一路”建設(shè)走出去

惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。在近日廣西日報傳媒集團(tuán)聯(lián)合自治區(qū)知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)布的《2017年度廣西企業(yè)專利技術(shù)創(chuàng)新100強(qiáng)》榜單上，玉柴排名第一。憑借強(qiáng)勁的創(chuàng)新實力，玉柴對標(biāo)國際先進(jìn)企業(yè)，全面啟動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，借力“一帶一路”走出去，在更大領(lǐng)域謀求細(xì)分市場，取得新的突破。今年第一季度出口近1.2萬臺，其中東南亞出口占比達(dá)61.9%，西亞同比增長265.8%;拉丁美洲占比12%，同比增長83.9%;在非洲，玉柴的車機(jī)批量進(jìn)入多個國家，同比增長73.6%，其中通機(jī)動力在西非打開局面，同比增長189.4%。

以平臺建設(shè)推動產(chǎn)品的海外內(nèi)涵式擴(kuò)張

“卓越品質(zhì)、國際玉柴”是玉柴始終秉持的經(jīng)營理念。近年來，玉柴大力建設(shè)國際化發(fā)展平臺，推動國際產(chǎn)業(yè)合作，在高起點上與國際接軌。

玉柴集團(tuán)

目前，玉柴與國際知名零部件公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與國內(nèi)外40多家院校及發(fā)動機(jī)科研機(jī)構(gòu)展開合作，共建10多個產(chǎn)品技術(shù)研究開發(fā)中心;以項目合作推動產(chǎn)品在海外的內(nèi)涵式擴(kuò)張，技術(shù)合作達(dá)43項，在關(guān)鍵領(lǐng)域突破國外的技術(shù)封鎖;在全球設(shè)立12個海外辦事處、5個常駐駐點機(jī)構(gòu)、450個海外服務(wù)網(wǎng)點、140多家海外服務(wù)代理商，產(chǎn)品銷往亞、歐、美、非和大洋洲170多個國家和地區(qū)。同時，與10多家國際先進(jìn)企業(yè)展開技術(shù)、項目等方面深度合作，借力國際先進(jìn)企業(yè)“強(qiáng)壯體能”。

此外，還大力推進(jìn)人才國際化，從豐田、本田、日產(chǎn)、五十鈴、康明斯等知名企業(yè)引進(jìn)10多名精益制造、研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈、人力資源等領(lǐng)域國際頂尖專家，從頂層設(shè)計和運(yùn)營層面，全面提高玉柴的國際化水平。

以“走出去”戰(zhàn)略提升企業(yè)核心競爭力

創(chuàng)新是企業(yè)的生命。為此，玉柴在實施“二次創(chuàng)業(yè)”過程中，持續(xù)拓展國際合作，在實施“走出去”戰(zhàn)略中提升企業(yè)核心競爭力。

目前與德國MTU合作，生產(chǎn)高端、高速、大馬力S4000系列發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，功率覆蓋1400-3490千瓦，適用于船用、發(fā)電、油氣田和鉆井動力市場，共同打造具有世界頂尖技術(shù)水平的高品質(zhì)大馬力非道路發(fā)動機(jī)。合資公司去年已經(jīng)簽訂合資協(xié)議，將于今年完成工廠建設(shè)并投產(chǎn)，預(yù)計投產(chǎn)后第一年銷售收入可達(dá)兩億元以上。

為推動玉柴中機(jī)產(chǎn)品升級換代和型譜精簡，玉柴與歐美著名整車企業(yè)合作，聯(lián)合開發(fā)面向歐洲和中國市場的高端新一代中型動力，并在合作中形成了自身的戰(zhàn)略合作流程和規(guī)范，提高了中高端卡車應(yīng)用配套技術(shù)，完善了產(chǎn)品規(guī)劃路線和技術(shù)。

玉柴還搭建國際研發(fā)平臺，形成“內(nèi)外結(jié)合”研發(fā)模式。投資3000萬歐元，并購帕金斯研發(fā)團(tuán)隊，并以此為基礎(chǔ)建設(shè)“玉柴歐洲研發(fā)中心”;與奧地利AVL公司、德國FEV公司、美國西南研究院(SWRI)、英國里卡多(Ricardo)海外四大內(nèi)燃機(jī)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)燃機(jī)聯(lián)合開發(fā);與德國馬勒公司、巴斯夫公司、博世公司、美國德爾福公司等國際知名零部件公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，建立玉柴國際研發(fā)平臺，對接世界前沿技術(shù)，掌握最新行業(yè)發(fā)展動態(tài)和方向。

為借力國際合作提升玉柴產(chǎn)品競爭力，玉柴鞏固國內(nèi)市場的同時，繼續(xù)提升在越南、泰國、菲律賓等東南亞市場的競爭優(yōu)勢，并致力于在秘魯、玻利維亞、厄瓜多爾等拉丁美洲市場實現(xiàn)新突破，擴(kuò)大發(fā)動機(jī)和整車廠合作配套的出口份額。

以轉(zhuǎn)型升級拓展國際市場新領(lǐng)域

只有創(chuàng)新，企業(yè)才能基業(yè)長青。近年來，玉柴經(jīng)過改革創(chuàng)新，取得了很大的成效。目前，玉柴出口保有量已超過34萬臺。其中，“十二五”期間出口16.7萬臺，與“十一五”相比增長53.2%;出口區(qū)域覆蓋170多個國家。經(jīng)過多年努力，玉柴在海外市場的“辦事處+常駐駐點機(jī)構(gòu)+海外服務(wù)代理商+服務(wù)網(wǎng)點”的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已初步形成，區(qū)域覆蓋除北美外所有的區(qū)域，為拓展國際市場“新藍(lán)海”打下堅實基礎(chǔ)。

下一步，玉柴將以國家“一帶一路”建設(shè)為契機(jī)，在“一帶一路”沿線市場早規(guī)劃、早布局，沿著“一帶一路”沿線及“六大經(jīng)濟(jì)走廊”健全和完善海外市場和產(chǎn)能布局，加強(qiáng)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)投入建設(shè)，謀求各區(qū)域、各板塊細(xì)分市場的均衡發(fā)展，最終實現(xiàn)玉柴的國際化。

“玉柴力爭‘十三五’期間建成全國‘一帶一路’內(nèi)燃機(jī)和工程機(jī)械生產(chǎn)和出口基地，瞄準(zhǔn)發(fā)動機(jī)階段總銷量破200萬臺目標(biāo)發(fā)力。”玉柴集團(tuán)董事局主席晏平說：“我們很有信心!”