干果生意順風順水，入手締途錦上添花

四十出頭的李同成是那種典型的山東男人，性格平和，不剛烈;言語溫潤，又細心。守家在地，妻女團圓，夫妻共同經營著干果干貨批發(fā)的買賣，在濟南生活了二十余年。

其實李同成的老家是濟寧，一個離濟南不太遠的另一座山東城市。機緣巧合，使他帶領著自己的家庭落腳扎根在美麗的省會。

李同成與愛車飛碟締途

當年17歲的李同成初中畢業(yè)，不想再讀書，就去學習了駕駛開車，拿了車本，算圓了男孩子打小心里潛藏的開車夢。要步入社會，家里沒有關系門路，年紀尚輕的少年只有向外求生計，于是在熟人的介紹下他輾轉去了東北，學習干建筑，在工地上賣力氣。按說干力氣活也能掙不少錢，學到點本領，但三年過去，李同成說：“包工頭跑了，把我們坑了，錢也沒掙著!”好在那時還年輕，有的是時間，他轉回了老家山東，嘗試在繁榮的省會濟南謀求一份工。

人總是在懵懵懂懂中不自覺地闖入人生的一個篇章：他為了能有一份工作，誰知道一份隨意的工作，就會成為人半生或永久的職業(yè)和行業(yè)，影響著從此的物質水平和生活方式。他在濟南當了干貨瓜子廠的推銷員和送貨員，從此與瓜子結了緣。打工，推銷，開車往濟南當?shù)氐某泻托∩痰晁蜕⒇浌献?，那種一大包50斤的散裝瓜子，他說挺好吃。在日日重復的工作中，李同成學習了開拓銷售渠道、維護客戶關系;知道了客戶心理及和同類品廠家競爭;也積攢了些客戶人脈、干果領域經驗。

二十歲的小男孩順利又快速地成長為二十五、六的大小伙子，他覺得給別人打工沒個盡頭，思想里躍躍欲動出自己單干的念頭。其實已婚四年的他，也必須出來單挑了，媳婦已給他生了寶貝女兒，第二個寶寶也將來臨，為了擔起一個家庭的長遠生計責任，山東漢子的肩膀要逐漸硬起來。他從瓜子廠辭職，憑著幾年的業(yè)務經驗干起個煙酒糖茶店，包含了瓜子這樣的干果貨物。這是一家零售店，算是他頭一次下海試游，維持了二、三年，營利甚微，沒有再堅持下去的必要了;在朋友們的建議下，他轉營：干果批發(fā)。反正來貨渠道他熟，銷售終端他也知道。進了大批的瓜子、開心果、大杏仁、松子、夏威夷果、香蕉片……好吃的東西，這一深游下去便一發(fā)不可收拾，雖在商海前期也嗆過水，但漫長的十多年走過，他在濟南購買了房子，曾經手下有過八輛車?，F(xiàn)在手里剩余五輛，兩個轎車家里人開著玩，三輛卡車用來送貨做生意。

回憶起購車的經歷，第一次入手一輛小面，那已是十二年前的事兒，拉貨兼拉人。隨著干果干貨生意的擴大，送貨量驟增，他先后購進“躍進廂貨中卡”、“長安小卡”、“締途輕卡”……各款，尤其2017年初新進了新款的飛碟締途后，他愛不釋手。“當時去濟南經銷店，里面有各種品牌的各款車型，而飛碟締途非常顯眼，白色潤澤的噴漆，洋氣輕巧的造型，很吸睛。我便上去試駕了一下，車感挺好，跑的快，動力有勁，整車很輕，駕乘舒服。一問價格，五萬多，也適中，便當天買入。我買的是汽油締途，油錢雖貴點，但冬天好打火，不擔誤事兒，跑的也比柴油車快，能省時間。用到現(xiàn)在沒出過故障，也還沒和售后接觸過。現(xiàn)在它天天都跑在送貨的路上，使用率很高，給我生意幫了不少忙!司機也對它很滿意。”

山東商人李同成在自己的干貨庫房里工作

而今，李同成的干果批發(fā)店在濟南歷城區(qū)面積不小，一年承擔下十幾萬的門面房租;兩公里外是他一千多平的大庫房，一年也要承著二十萬的租金。四、五十萬是他生意的年日常支出。“干果瓜子也是微利行業(yè)了，快沒利了!一年下來落個十幾萬、二十萬的賺頭!不多，但是干這個自由。”平和的李同成講述。“不管干啥，要有耐性;干生意，要堅持干下去，就能掙錢;今天干這個，明天干那個，肯定不掙錢，不要隨便換。我們剛開始干都賠，堅持堅持著就又掙錢了。干事兒哪有那么容易?”這是他的生意經。“現(xiàn)在雖然自由，也常干到晚上十二點，每天都有新的事兒出現(xiàn)，要去解決。”這是他多年的生意感受。

三個長大的子女是他的安慰，成長的很好。大女兒畢業(yè)后就在店里給爸爸、媽媽幫忙 ，二女兒還在上初中，老三是兒子，上五年級。中年的李同成，也正處在事業(yè)穩(wěn)定、家庭穩(wěn)定但需要他繼續(xù)砥礪前行的美好人生階段，愛車愛自由的山東男人，穩(wěn)著自己的一份事業(yè)，有飛碟締途卡車的相助相伴，相信今后的順風順水也是人生必然。