人不如其表？據(jù)說是瑞沃改變了她

老人們喜歡講人如其表這四個(gè)字，文藝點(diǎn)的方式表述就是：你的氣質(zhì)里藏著你經(jīng)歷過的事情和讀過的書。董佳喜歡讀什么類型的書中國(guó)卡車網(wǎng)記者不清楚，可是她的外表具有欺騙性，一雙會(huì)笑的眼睛，白嫩的皮膚完全看不出幾年前她開著小車去送貨的故事。

福田瑞沃載貨車

董佳是山東臨沂人，據(jù)她講，臨沂家家戶戶都是“家族企業(yè)”，與眾人心里想的家族企業(yè)不同，臨沂的家族企業(yè)單指子承父業(yè)。董佳的先生就是這樣。“剛結(jié)婚的時(shí)候，家里就做散貨生意，公公做了一輩子，后來我先生接手。”

萬事開頭難，最怕有心人

萬事開頭難，對(duì)董佳夫妻來說，剛接手家里生意的那兩年真是不好過。“當(dāng)時(shí)正趕上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們受很大的影響，十天半個(gè)月沒有生意是經(jīng)常的事情。”看著柔柔弱弱的董佳身上那股子不服輸?shù)膭派蟻砹?，她心里想著，做生意不能干等著，客戶不上門就自己去找。

彼時(shí)，董佳家里只有一臺(tái)福田瑞沃，從城里到鄉(xiāng)下，夫妻倆開著車，用不掙錢的價(jià)格跑市場(chǎng)。“早上6點(diǎn)出門，晚上8點(diǎn)回家，我先生開累了就換我開，為了這個(gè)我還專門去學(xué)了駕照。”說到這里，董佳笑了笑，繼續(xù)說道，“有時(shí)候我先生沒空，就我自己出去跑車找活，人家一看我這個(gè)女司機(jī)都不愿意，但是一看見我這車就有了商量的余地。”

的確，主打安全、高效的福田瑞沃深受貨主們的喜愛，再加上夫妻倆是為了跑市場(chǎng)送貨價(jià)格本來就低，月底一算賬賺得比旺市還不少。

“事是死的，人是活的”，這是董佳總掛在嘴邊的話，沒有貨就主動(dòng)出擊，上門找貨。后來，市場(chǎng)慢慢好起來，低迷之時(shí)拉到的客戶依然選擇和董佳合作。實(shí)在、安心和董佳的殺手锏，不漫天要價(jià)，貨物收送又及時(shí)。

事情過去多年，接受中國(guó)卡車網(wǎng)記者采訪的董佳告訴我們她的心得：“現(xiàn)在想想，市場(chǎng)沒有好壞一說，市場(chǎng)越好，競(jìng)爭(zhēng)就越大;市場(chǎng)低迷反而可能是轉(zhuǎn)機(jī)。因此，做好自己分內(nèi)之事，做有心人，客戶自然買單。”

每年逛兩次福田瑞沃，每次都有新選擇

良好的心態(tài)在董佳的話語里顯露無疑，若說起這良好的心態(tài)從何而來，董佳笑言，“我現(xiàn)在太省心了，多大的事都看得開。”

在這諸多省心中，最省心的可謂是福田瑞沃車。先生家里的福田瑞沃是董佳接觸的第一輛載貨車，困難時(shí)的奮斗，收獲時(shí)的喜悅都離不開它。“因?yàn)樽铋_始用的就是福田車，使用過后我對(duì)福田車的印象非常好。”這個(gè)印象好不光是開過、用過單方面的好，董佳對(duì)福田的了解可是透透的。

家里生意起來后，董佳覺得再買一輛車，目標(biāo)品牌就是瑞沃。董佳表示，福田瑞沃車輛品系非常全，產(chǎn)品更新也快，每次去都能找到心儀的車。通過到4S點(diǎn)實(shí)際體驗(yàn)和網(wǎng)上資料的查詢，董佳又購(gòu)買了一輛瑞沃自卸車，服務(wù)建筑方面的客戶。

中國(guó)卡車網(wǎng)記者采訪董佳的時(shí)候，上述內(nèi)容都是幾年前的往事了，現(xiàn)在的她每天的日常是追劇和保養(yǎng)，先生負(fù)責(zé)掙錢養(yǎng)家，自己負(fù)責(zé)貌美如花，更重要的事情是董佳掌握了家里的買車大權(quán)，已經(jīng)成立了自己運(yùn)輸車隊(duì)的董佳夫婦對(duì)車輛的需求與日俱增，用董佳的話說，“每年逛兩次福田瑞沃，每次都有新選擇。”