區(qū)域聯(lián)動、深化溝通，陜汽重卡全員備戰(zhàn)2018

一直以來，陜汽重卡都以一種不玩套路、以誠心贏人心的態(tài)度做產(chǎn)品，處用戶，終使得銷量走上開掛之路。僅用了9個(gè)多月的時(shí)間，就完成2017年全年目標(biāo)，表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的市場競爭力。面對2018年的到來，陜汽重卡在全國各區(qū)域內(nèi)又打響了迎接2018戰(zhàn)斗的槍聲，各地各區(qū)域研討會正有條不紊地進(jìn)行著，積極討論2018年戰(zhàn)略規(guī)劃。 安徽：決戰(zhàn)2018 沖刺萬輛區(qū)域

2017年11月17日，以“挑戰(zhàn)新高度 開創(chuàng)新局面，全力奮戰(zhàn)2018”為主題的陜汽重卡安徽2017四季度營銷工作會在合肥召開。陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜與安徽區(qū)域營銷渠道伙伴，共商2018營銷大計(jì)。安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯斌向會議作區(qū)域營銷形勢主題匯報(bào)。

陜汽重卡安徽2017四季度營銷會

截止2017年11月17日，陜汽安徽區(qū)域國內(nèi)民品實(shí)銷突破7000輛，同比增長145.5%，躍升至行業(yè)第三位，市場份額增加5個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造歷史最好水平。會上，劉翔韜總經(jīng)理對2017年安徽區(qū)域取得的各項(xiàng)成績給予高度評價(jià)，同時(shí)就陜汽在安徽2018年?duì)I銷工作做出重要部署：“決戰(zhàn)2018，沖刺萬輛區(qū)域”。另外，會上廠商共同就第三階段燃油申報(bào)、金融支持方案、資源保障、核心產(chǎn)品等方面，對當(dāng)前和未來營銷競爭影響因素進(jìn)行深刻交流。

針對四季度競爭形勢及2018年安徽區(qū)域營銷重點(diǎn)工作，劉翔韜總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)為導(dǎo)向，從“補(bǔ)短板、搶訂單，促交付”等九個(gè)方面進(jìn)行部署，鼓勵安徽區(qū)域沖刺萬輛目標(biāo)。通過深入溝通與分析，安徽辦事處將繼續(xù)堅(jiān)定不移的推進(jìn)區(qū)域營銷工作，挑戰(zhàn)新高度，開創(chuàng)新局面，向著萬輛區(qū)域目標(biāo)砥礪前行。

濟(jì)南：強(qiáng)化對標(biāo) 持續(xù)超越

2017年11月18日，陜汽山東區(qū)域以“強(qiáng)化對標(biāo) 全面提升 持續(xù)超越”為主題，統(tǒng)籌召開陜汽山東區(qū)域2018年?duì)I銷策略研討會，陜重汽銷售公司市場部經(jīng)理秦少輝、濟(jì)南辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬及山東各渠道，共同參加此次討論會。

陜汽重卡2018營銷策略研討會現(xiàn)場

山東區(qū)域各競品紛紛布局2018年市場，在資源、促銷、金融、售后等方面已開始排兵布陣，為贏得營銷戰(zhàn)爭的勝利，陜汽濟(jì)南辦事處以強(qiáng)化對標(biāo)、尋找差距作為突破口，尋找市場突破機(jī)會，結(jié)合牽引、自卸、載貨、專用各車型在各區(qū)域、各渠道的營銷表現(xiàn)，逐層分析，對標(biāo)差距，鼓勵各渠道緊抓黃金之星產(chǎn)品銷量的提升。

創(chuàng)新成長，挑戰(zhàn)自我。在討論環(huán)節(jié)中，各渠道銷售經(jīng)理紛紛針對2017年?duì)I銷工作展開分析和討論，并針對18年?duì)I銷工作提出具體要求和建議。針對2017年陜汽山東區(qū)域營銷工作，濟(jì)南辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬對2017年山東各區(qū)域營銷得失給予一一點(diǎn)評，并就2018年?duì)I銷工作的開展做了動員。他表示，針對山東不斷變化的市場，及2018年所面對的激烈競爭，濟(jì)南辦事處將協(xié)調(diào)所有渠道，設(shè)定更髙的目標(biāo)，再次實(shí)現(xiàn)陜汽持續(xù)的超越!

會議最后，市場部經(jīng)理秦少輝對陜汽2018年整體公司戰(zhàn)略、營銷策略做了詳細(xì)介紹，并結(jié)合山東區(qū)域2018年工作，提出了相關(guān)建議。通過深入溝通及精心部署，山東區(qū)域必將抱著開戰(zhàn)即決勝的決心，做好17年收官工作和18年?duì)I銷策劃工作。

昆明：破堅(jiān)冰 斬荊棘 奮力前行

近期，昆明辦事處以西南崛起為主題，召開2018年云南區(qū)域營銷策略研討會。本次會議由陜汽昆明辦事處主辦，陜重汽銷售公司銷售部經(jīng)理杜岳峰、陜重汽銷售公司昆明辦事處區(qū)域總經(jīng)理鄭輝以及西安中集、陜汽通力、河南駿通和各經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人等30余人參加本次討論會。

陜汽重卡2018年云南區(qū)域營銷策略研討會

昆明辦事處對2017年區(qū)域工作進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，指出2017年的工作不足和工作亮點(diǎn)。昆明辦事處區(qū)域經(jīng)理鄭輝指出，云南市場最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，希望各經(jīng)銷商把握難得的商機(jī)，全面提升市場份額!另外指出，各渠道應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)突破牽引車，實(shí)現(xiàn)牽引車、自卸車市場雙提升!

經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的激烈討論，最終確定云南區(qū)域的五大主銷車型，為2018年產(chǎn)品配置、資源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。陜重汽銷售公司銷售部經(jīng)理杜岳峰最后對西南崛起的政策文件進(jìn)行再次解讀，使經(jīng)銷商清楚掌握總部對西南崛起的政策和措施，推進(jìn)西南區(qū)域快速崛起。

滬寧：直面挑戰(zhàn) 精準(zhǔn)布局

為精準(zhǔn)布局滬寧區(qū)域市場，直面挑戰(zhàn)，強(qiáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板，實(shí)現(xiàn)2018年開門紅，滬寧辦事處于11月18日召開內(nèi)部市場分析會。

陜汽重卡滬寧市場分析會

會議由滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍主持。滬寧辦事處各品系經(jīng)理針對各負(fù)責(zé)品系做了詳細(xì)的分析，包括各產(chǎn)品在蘇滬大區(qū)整體情況以及各地區(qū)的市場銷量，并提出2018年的提升方向以及提升方案。

滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍對17年?duì)I銷工作中的業(yè)績給予了充分肯定，同時(shí)針對存在的問題和市場短板提出蘇南市場的崛起、快遞/干線物流運(yùn)輸市場的突破、宿遷牽引車市場的提升、南京/徐州/連云港等地區(qū)自卸車的上量等方向，并要求各品系經(jīng)理根據(jù)市場情況和提升目標(biāo)，制定針對性的營銷策略，聚焦目標(biāo)，對標(biāo)競品，逐一擊破。

會后，辦事處與區(qū)域內(nèi)的渠道將進(jìn)行一對一的市場分析會，使渠道明確18年工作方向，制定針對性、差異化的營銷策略，扎扎實(shí)實(shí)的做好市場推廣工作，并根據(jù)市場需求變化，做好資源的儲備，搶占市場先機(jī)，完成全年銷量目標(biāo)，提升陜汽在蘇滬大區(qū)的市場份額和影響力。

沈陽：全力沖刺 拼搶開門紅

群英匯聚 精準(zhǔn)宣廣 共拓發(fā)展，遼寧區(qū)域市場傳播經(jīng)理年終交流會于近期召開。“全力沖刺30天 拼搶2018開門紅” 陜汽重卡遼寧渠道聯(lián)動推廣“極速行動”也正式啟動。

陜汽重卡遼寧區(qū)域市場傳播經(jīng)理年終交流會

2017年11月18日上午，陜汽重卡沈陽辦事處組織各一級經(jīng)銷商市場傳播經(jīng)理在沈陽市金劍大廈，召開了陜汽重卡遼寧區(qū)域市場傳播經(jīng)理年終交流座談會暨渠道聯(lián)動推廣“極速行動”啟動活動。沈陽辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、各品系經(jīng)理及渠道銷售推廣人員參與此次活動。

會上，沈陽辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利對2017年遼寧市場銷量完成情況、各車型銷量數(shù)據(jù)、推廣完成情況做詳細(xì)介紹，并對沖刺2017年年終目標(biāo)和2018年一季度市場進(jìn)行了重點(diǎn)規(guī)劃。同時(shí)，各經(jīng)銷商代表進(jìn)行了2017年工作總結(jié)，并對年底和即將到來的新的一年要面臨的問題和計(jì)劃紛紛發(fā)言，大家集思廣益，分別將自己的思想聯(lián)系到實(shí)際工作上去，從不同的角度闡述了自己的工作思想和具體的施行方案，將會議氣氛推向高潮。

群英匯聚，精準(zhǔn)宣廣，共拓發(fā)展。會議確立了以目標(biāo)為導(dǎo)向、為期30天的“極速行動”活動，為各經(jīng)銷商指明了下一步的工作方向和具體政策， “全力沖刺30天，拼搶2018開門紅”。