北奔重汽召開年會 2018年銷售目標1.8萬輛 沖刺2萬輛

為提早布局2018年發(fā)展，中國兵器北奔重卡率先以“合作 創(chuàng)新 發(fā)展 共贏”為主題，于2017年11月29日在包頭召開“2018年供應(yīng)商年會”。通過與供應(yīng)商伙伴共尋市場機遇和發(fā)展雙贏戰(zhàn)略，樹立團結(jié)互信、合作共贏信心，全力促進產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，繪制新的合作發(fā)展藍圖。

北奔重卡2018年供應(yīng)商年會

2017年以來，北奔重汽深入學習貫徹黨的十八大，十八屆歷次全會及黨的十九大精神，全面落實國資委專項治理、中國兵器工業(yè)集團工作會、自治區(qū)建設(shè)亮麗內(nèi)蒙古及包頭市提檔升級爭創(chuàng)一流要求，繼續(xù)以深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為主線，落實軍民融合戰(zhàn)略，聚焦深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動、提質(zhì)增效，全力打造軍民融合內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展重車企業(yè)。

在上級領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位、合作伙伴、廣大客戶及社會各界的關(guān)懷與支持下，特別是在供應(yīng)商伙伴不計成本堅決保供的有力保障下，截止11月底，國內(nèi)市場簽訂合同11168臺，同比增長51.72%;實現(xiàn)整車銷售10194臺，同比增長63%;牽引車合同量首次超過自卸車，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實效。國際市場簽訂合同1894臺，同比增長29.46%;實現(xiàn)整車銷售1634臺，同比增長21.75%。實現(xiàn)整車生產(chǎn)11604臺，同比增長78%。經(jīng)營呈現(xiàn)企穩(wěn)向好態(tài)勢，企業(yè)發(fā)展活力全面增強。

北奔重卡牽引車

全面深化改革調(diào)整卓有成效

牢牢把握結(jié)構(gòu)調(diào)整主線，堅持問題導(dǎo)向、精準施策，瞄準提高質(zhì)量、瘦身健體、創(chuàng)新驅(qū)動工作重點，把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等要素調(diào)整到與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相一致的軌道上來，加快形成適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)模式和發(fā)展方式，降低運行成本、提高發(fā)展質(zhì)量，切實增強發(fā)展活力。

緊密圍繞改革調(diào)整目標，立足“三減三降兩驅(qū)動”迫切要求，資產(chǎn)瘦身專項任務(wù)進展高效，取得實質(zhì)突破。在前期完成蓬萊5萬臺產(chǎn)能剝離、專用汽車股權(quán)轉(zhuǎn)讓、包頭老廠區(qū)系列資產(chǎn)處置等基礎(chǔ)上，5月17日，圓滿完成重慶傳動公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓，成交價1.33億元，實現(xiàn)了變速器虧損業(yè)務(wù)的徹底退出。重慶汽車公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓也取得重要進展。

北奔重卡特種車輛研究所成立揭牌儀式

積極落實兵器集團“科技創(chuàng)新20條”和三代軍車項目要求，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展、走向質(zhì)量效益型發(fā)展之路的重要舉措落地，成立特種車輛研究所。通過組織保障、創(chuàng)新機制激勵理念，實現(xiàn)人才聚集、品質(zhì)提升，實現(xiàn)北奔重型高機動通用戰(zhàn)術(shù)車輛研制成功。

建立市場化運營機制，賦予分子公司更多經(jīng)營自主權(quán)，增強市場競爭力。發(fā)展混和所有制，進出口公司混合所有制改革后，激發(fā)了自主經(jīng)營活力，近幾年實現(xiàn)持續(xù)盈利。重點推進橋箱公司、備件公司自主經(jīng)營及對外戰(zhàn)略合作，積極探索公司整體對外戰(zhàn)略重組。

軍民融合科技創(chuàng)新體系全面構(gòu)建

依托兵器集團雄厚軍工技術(shù)積累及軍民融合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加快構(gòu)建全要素、多領(lǐng)域、高效益的軍民融合創(chuàng)新發(fā)展格局，形成國內(nèi)獨具特色的“雙輪驅(qū)動”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

全面落實兵器集團科技創(chuàng)新大會部署，立足現(xiàn)有科技資源和力量，完善科技創(chuàng)新體制機制，充分激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造活力，爭取更多項目，打造項目精品，推廣應(yīng)用成熟模塊，提升公司科技創(chuàng)新能力，形成可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。

北奔重卡與MAGNA簽署合作協(xié)議

按照“平臺化、模塊化、系列化、標準化”的開發(fā)思路，形成了NG80、NG08、NG09、NG10四大產(chǎn)品平臺，以其為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品開發(fā)、成本優(yōu)化、品質(zhì)提升。軍民融合三代軍車項目11月底完成正樣車試制，12月底完成正樣車出廠評審，確保按節(jié)點高質(zhì)量交付。圍繞產(chǎn)品短板，在NG09平臺上集中精力開發(fā)了高效物流牽引車V3ET產(chǎn)品，形成與競爭對手差異化的四大核心技術(shù)，累計進行10萬公里可靠性試驗，B10設(shè)計壽命達到150萬公里，上市以來得到市場認可，成為今年新產(chǎn)品貢獻主要力量。圍繞“高、精、特、專”，做優(yōu)做精優(yōu)勢產(chǎn)品。為適應(yīng)新法規(guī)要求，對優(yōu)勢產(chǎn)品自卸車，包括渣土、礦用、運輸類自卸進行全面優(yōu)化。

國內(nèi)國際市場開拓能力有效增強

堅持“有所為有所不為”，集中有限資源，聚焦市場。重點聚焦軍品、外貿(mào)、中高端市場，完善渠道建設(shè)和管理，以差異化的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)保障，突出優(yōu)勢，持之以恒，做出特色。

北奔重卡環(huán)衛(wèi)車輛交付儀式

面對重卡市場需求旺盛態(tài)勢，北奔重汽圍繞三大市場，強化精耕細作，截止目前在重點區(qū)域市場開展系列推廣活動512場。中高端市場，1-11月，V3ET牽引車銷售近2000臺，其系列產(chǎn)品經(jīng)濟型車V3MT實現(xiàn)銷售近4000臺。借助地方政府資源，推進北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地區(qū)銷售，已簽訂有效合同近3000臺。密切跟蹤包頭市環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)升級改造項目，向地方政府一次性交付429臺北奔環(huán)衛(wèi)專用車輛。外貿(mào)市場，持續(xù)培育和強化北方公司平臺、自營出口平臺和授權(quán)出口平臺三個營銷主體。依托北方公司國際化經(jīng)營平臺，充分發(fā)揮“需、技、工、貿(mào)”全價值鏈一體化運作優(yōu)勢，持續(xù)提升外貿(mào)運作能力。軍品市場，主動適應(yīng)軍品競爭性采購體系新要求，密切跟蹤軍方重點項目。在建軍90周年閱兵中，北奔重汽被閱兵聯(lián)合指揮部授予“裝備服務(wù)優(yōu)質(zhì)單位”榮譽稱號。在俄羅斯國際軍事比賽中，北奔4038A輪式救援車表現(xiàn)出眾，助力中國隊取得總成績第二名的好成績，這是自2015年以來連續(xù)三年被部隊選中代表中國隊參加國際軍事比賽。

北奔重卡軍用車輛

深挖優(yōu)勢資源供應(yīng)鏈體系持續(xù)優(yōu)化

積極推進物資供應(yīng)體系變革，強化與具有技術(shù)和成本優(yōu)勢及分系統(tǒng)集成能力的供應(yīng)商合作，建立新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全面整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高履約專業(yè)能力及響應(yīng)效率，降低配套成本。依靠供應(yīng)商技術(shù)能力、質(zhì)量管控能力，強化質(zhì)量管控，提升質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品實物質(zhì)量。

到目前為止，公司已與濰柴、法士特、上海延峰偉世通等25家供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。針對V3ET牽引車產(chǎn)品，借助供應(yīng)商在關(guān)鍵技術(shù)和分系統(tǒng)集成上的專業(yè)能力，形成差異化優(yōu)勢，其中大部分配套產(chǎn)品來自相對高端的供應(yīng)商。同時，借助兵器集團公司物資集中采購平臺，全面開展精益采購和集中采購，密切關(guān)注原材料價格走勢，形成物資采購與市場價格的聯(lián)動機制，1-10月份實現(xiàn)采購降成本達到712萬元。

把握市場機遇謀劃嶄新未來

2018年，北奔重汽聚焦市場、聚焦產(chǎn)品，圍繞三大目標市場，銷售指標確定為1.8萬臺，爭取2萬臺。圍繞新的目標，北奔重汽將堅持以市場和問題為導(dǎo)向，持續(xù)推進軍民融合，創(chuàng)新研發(fā)模式，奮力開拓“三大目標市場”不動搖，確保實現(xiàn)銷售目標。

北奔重卡生產(chǎn)車間

一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強發(fā)展動力。全力推進重組轉(zhuǎn)讓及債轉(zhuǎn)股工作。二是推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，按照兵器集團“科技創(chuàng)新20條”要求，圍繞后續(xù)發(fā)展，加強新產(chǎn)品開發(fā)，加大科技成果轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品質(zhì)提升、成本降低。抓好重型高機動通用戰(zhàn)術(shù)車輛科研定型，加強對V3ET牽引車改進及優(yōu)化，推進自卸車優(yōu)化設(shè)計。三是繼續(xù)拓市場不松勁，抓好三大目標市場開拓。中高端市場，運用好現(xiàn)有產(chǎn)品組合，通過固化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來縮短交貨期，提高履約率。重點抓好V3ET、V3MT、新型城市渣土車等核心產(chǎn)品市場推廣和宣傳，確保國內(nèi)市場實現(xiàn)預(yù)算目標。外貿(mào)市場，加快落實“一帶一路”戰(zhàn)略“走出去”，依托北方公司國際化經(jīng)營平臺，鞏固核心市場，深挖潛力市場。軍品市場，積極落實適應(yīng)軍方競爭性采購模式新要求，提升軍品招標運作和標書質(zhì)量，確保軍品銷量穩(wěn)步提升。大客戶市場，作為公司營銷核心能力去發(fā)展和建設(shè)，力爭同比提升15%。四是大力推進供應(yīng)鏈五種能力建設(shè)。加快共建協(xié)同研發(fā)工作機制，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。推進供應(yīng)鏈供貨履約保障能力建設(shè)，支持市場發(fā)展和銷量增長。強化質(zhì)量管控能力建設(shè)合作，提高質(zhì)量水平，降低損失，提高效益。大力推進服務(wù)備件保障及后市場銷售合作。加強和推進供應(yīng)鏈信息化管理水平，強化溝通，提高效率。

北奔重卡2018年供應(yīng)商年會

2018年即將到來，北奔重汽將認真學習貫徹黨的十九大精神，在中國兵器工業(yè)集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在當?shù)卣?、合作伙伴和各方的傾力支持下，全面貫徹“中國制造2025”戰(zhàn)略，緊抓“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入實施，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略加快推進”機遇，繼續(xù)堅定改革調(diào)整，加快推進軍民融合，深化創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，鞏固穩(wěn)中向好基礎(chǔ)，持續(xù)提升質(zhì)量效益，全力實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為促進兵器工業(yè)發(fā)展和打造地方先進裝備制造業(yè)貢獻力量。