80后小伙，把常州慶鈴五十鈴銷量翻了50倍

江蘇常州，御貓展昭故地，3000多年的歷史文化名城。

十年前，這個城市一年的慶鈴五十鈴銷量不到10臺。如今，常州的慶鈴五十鈴銷量翻了50倍。常州的慶鈴五十鈴輕卡，已經(jīng)在高端輕卡市場中穩(wěn)居前三強。把這個市場做得風生水起的，是這位80后小伙子——王海軍。

常州慶鈴經(jīng)銷商王海軍先生

2002年大學畢業(yè)后不久，王海軍開始在常州做汽車銷售。

2008年，王海軍認識了慶鈴汽車片區(qū)銷售負責人，聊起了慶鈴五十鈴。那時候的慶鈴五十鈴，在常州年銷量只有六七輛，市場基本處于空白。慶鈴五十鈴的品質(zhì)和空白市場巨大的空間，讓王海軍動心了。

那時候，王海軍已經(jīng)做了5年汽車銷售，建立了自己的人脈和經(jīng)驗。原來的公司業(yè)務重組，放棄商用車銷售，而他又是這家公司商用車銷售的負責人。慶鈴五十鈴的品質(zhì)，以及常州基本的市場容量，讓王海軍有了基本的成功判斷。

慶鈴汽車

說干就干。王海軍到重慶考察了慶鈴汽車公司之后，聯(lián)合了一位股東開了一家1800平方米的慶鈴汽車店——常州海格。

由于客戶保有量小，知名度在常州也不高，白手起家談何容易。但是，王海軍大學主修汽車工程專業(yè)，對汽車以及卡車產(chǎn)品有一定研究，他判斷好品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品會很有前途。

事實印證了他的判斷。每一次排放標準的升級，都能帶來產(chǎn)品銷量的提升。因為每次排放標準的升級，競品價格上漲都是慶鈴五十鈴的幾倍。

當年，慶鈴五十鈴在常州銷量就上了100輛，2011年就上了200輛，2015年上300輛。目前，已經(jīng)占據(jù)常州輕卡市場10%以上的份額，銷量在同級車中名列前茅。

慶鈴汽車

精心耕耘一個行業(yè)，用心服務客戶，是王海軍致勝的法寶。

在常州，一旦購買的客戶，就粘性很強，成為永久客戶，會持續(xù)消費。曾經(jīng)有一個機構前后購車數(shù)量就近20輛之多。好品牌加上好品質(zhì)加好服務，讓客戶很有品牌忠誠度。

王海軍的五十鈴汽車4S店

說到未來的打算，王海軍說，會在服務上謀劃大文章，會一直把慶鈴五十鈴繼續(xù)做下去。