堅持“走出去”戰(zhàn)略，北奔重汽建設(shè)軍民融合重卡企業(yè)

2008年千臺北奔重卡出口古巴，是北奔重汽成立以來簽訂的單筆出口金額最大、數(shù)量最多的民品出口合同，貨值超過3億元人民幣。

北奔重汽

2016年1450臺北奔重卡出口委內(nèi)瑞拉項目，是北奔重汽依托北方公司對外簽訂的單筆金額和數(shù)量最大的外貿(mào)合同。

南非ESI公司是北奔重汽首個海外合資合作KD組裝項目，也是北奔重汽民品“走出去”的開拓性項目，2017年實現(xiàn)銷售495臺，占當?shù)刂袊放浦乜ㄊ袌龇蓊~的38%，累計銷售超過3300臺為北奔重卡外貿(mào)發(fā)展提供了有力支撐。

北奔重汽

2017年，63臺北奔重卡再次身披“UN”戰(zhàn)袍出征海外，為北奔軍民融合續(xù)寫精彩華章。近日，北奔重汽民品外貿(mào)再下一城，出口埃塞俄比亞的120臺KD散件合同順利裝船發(fā)往海外。而這些僅是軍工央企——北奔重汽集團近年來“走出去”，積極開拓海外市場的一個縮影。

目前，北奔重汽的觸角已延伸至亞洲、非洲、拉美100多個國家和地區(qū)，其中23個為核心市場國家。已在南非、緬甸、埃塞、伊朗、肯尼亞、巴基斯坦等10多個“一帶一路”沿線國家成功執(zhí)行或正在籌備KD組裝項目。

作為傳統(tǒng)軍工企業(yè)，面對瞬息萬變的國際市場，近幾年北奔重汽深入推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快建設(shè)軍民融合創(chuàng)新型重車企業(yè)，海外市場開拓如魚得水、方興未艾。

植根軍工沃土著新篇

80年代后期，保軍轉(zhuǎn)民的歷史重任責無旁貸落在北奔人的身上，從引進消化到自主創(chuàng)新，一批批北奔人敢為人先，砥礪前行，按照“高起點、高標準、高品質(zhì)”要求，排除萬難建設(shè)兵器行業(yè)投資規(guī)模最大的“軍轉(zhuǎn)民”項目。

進入新世紀，北奔重汽充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，大力實施規(guī)模成長和差別化戰(zhàn)略，幾萬臺北奔重卡走出國門，在蒙古礦產(chǎn)運輸、在阿爾及利亞基礎(chǔ)建設(shè)、在肯尼亞長途物流、在俄羅斯、哈薩克斯坦、玻利維亞……北奔牽引車、自卸車、改裝車在亞非拉廣袤大地上大顯身手，為國爭光。

北奔重汽

軍民融合助力外貿(mào)行穩(wěn)致遠

走進新時代，北奔重汽積極響應(yīng)黨的十九大號召，充分利用中國兵器工業(yè)集團有限公司作為國家安全和三軍裝備發(fā)展基礎(chǔ)、陸軍武器裝備研制生產(chǎn)主體、三軍毀傷打擊和信息化裝備發(fā)展骨干的獨特優(yōu)勢，突出“軍轉(zhuǎn)民”、“民參軍”、軍民兩用技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、軍民資源互通共享等重點領(lǐng)域，圍繞裝甲突擊、防空反導、精確打擊、遠程壓制、反恐防暴等高新技術(shù)防務(wù)產(chǎn)品，推動企業(yè)軍民融合向更廣范圍、更高層次、更深程度發(fā)展，眾多北奔出口軍貿(mào)項目成功立項和執(zhí)行，企業(yè)軍民融合新局面、新前景撲面而來。

發(fā)揮優(yōu)勢開拓外貿(mào)市場新局面

依托北方公司市場地位、品牌優(yōu)勢和國際化經(jīng)營能力，推動北奔“走出去、走進去、融進去、走上去”戰(zhàn)略向大縱深、多方位展開深化，2017年外貿(mào)出口可望突破2000臺，增長30%以上。利用北方公司軍貿(mào)溢出效應(yīng)和“一帶一路”戰(zhàn)略布局，加強雙方戰(zhàn)略合作，在不斷實現(xiàn)整車銷售的同時，有力推動了南非、伊朗、埃塞、肯尼亞等國家北奔KD建線合資合作的市場布局。通過品牌統(tǒng)型、觀念統(tǒng)型、合作模式統(tǒng)型和平臺統(tǒng)型，北方公司武器系統(tǒng)的承載平臺統(tǒng)型于北奔底盤的工作進入了標準化、平臺化、模塊化和系統(tǒng)化的全方位合作新階段，日益成為支撐北奔外貿(mào)業(yè)務(wù)長足發(fā)展的差異化競爭優(yōu)勢。

北奔重汽

發(fā)揮技術(shù)、品牌、渠道、模式優(yōu)勢，持續(xù)拓展自營出口業(yè)務(wù)和營銷渠道，2017年北奔自營出口超過600臺，同比增長85%。以KD散件當?shù)厣a(chǎn)為抓手，全力擴大緬甸、肯尼亞等國家的銷售規(guī)模。用心做好海外新市場開拓，加大“走出去”駐外營銷力度，持續(xù)發(fā)展、培育和優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在蒙古、印尼、智利等北奔核心自營出口市場，以軍促民著力構(gòu)建和完善外貿(mào)市場、產(chǎn)品、服務(wù)、管理創(chuàng)新和國際化經(jīng)營能力建設(shè)“五大體系”，凝神聚力推動細分市場開拓工作，形成北方公司出口、自營出口和合作出口“三足鼎立”的可持續(xù)發(fā)展局面。