厲害了，2017柳汽商用車銷售公司的大事情！

時光飛逝，轉眼2017年馬上結束。在2017年中，柳汽商用車銷售公司堅持匠心智造，價值營銷，創(chuàng)新共贏的營銷思路，不斷的開拓市場，提高占有量，全年銷量創(chuàng)新高，交上了一份滿意的答卷。數(shù)據(jù)顯示， 2017年商用車銷售預計達5.3萬輛，同比增長36%，創(chuàng)歷史新高。其中牽引累比增長37%，連續(xù)2年創(chuàng)歷史新高，載貨累計增長14%，創(chuàng)歷史新高。數(shù)字閃亮，成績耀眼，它的背后是無數(shù)平凡、默默的柳汽人的無私奉獻、團隊協(xié)作和勇于擔當。

東風柳汽乘龍汽車銷售技能培訓大賽

網(wǎng)絡下沉 能力提升

網(wǎng)絡圍繞客戶滿意的營銷體驗，共創(chuàng)價值型合作伙伴關系出發(fā)，從網(wǎng)絡規(guī)劃、運營管理、要素建設、業(yè)務模式等四個方面開展工作。網(wǎng)絡布局趨于合理，全面加強淘汰機制;強化營銷能力建設，堅持價值導向、過程管控，實行責任區(qū)域深耕，誰開發(fā)誰受益;強化營銷要素建設， 要素建設與商務政策高度掛鉤; 完善業(yè)務模式，使經(jīng)銷商從單一整車銷售向全價值鏈拓展。

第一屆銷售技能大賽獲獎人員

大客戶銷售特訓營第一期學員

經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓班學員合影

經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓班

通過四個舉措，經(jīng)銷商整體銷能進一步鞏固提升：全年預計新開發(fā)網(wǎng)絡94家，新網(wǎng)銷量貢獻度達到12.7%，較16年提升3.7個百分點。全年預計網(wǎng)絡下沉105個，超額完成任務。營銷要素達標店預計全年達成385家，創(chuàng)歷史新高。累計開展4期總經(jīng)理培訓班， 3期品牌經(jīng)理培訓班，銷量顧實際達成2013人，同比提升9%;銷售顧問實際達成1324人，同比提升18%;2017年柳汽經(jīng)銷商銷售團隊總體銷能達到68040臺，比2016年提升21%。

深入行業(yè)大客戶開發(fā) 突破重點行業(yè)

快遞行業(yè)大客戶批量采購柳汽車

大客戶市場的拓展核心繼續(xù)堅持“聚焦行業(yè)，價值營銷，重點突破”。聚焦六大行業(yè)，分梯次逐層滲透，集中優(yōu)勢力量重點突破未來。利用好車聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化運營方案，加強車輛全生命周期管理。重視開發(fā)與維護，采取裂變模式：開發(fā)1家，帶動3家，影響10家 。圍繞細分市場打造產(chǎn)品競爭力，重點快遞快運、冷鏈、?；Ｍㄟ^有競爭力的產(chǎn)品、可信賴的服務，真正響應以客戶為中心，全面服務客戶，實現(xiàn)客戶滿意度不斷提升，使我們大客戶朋友圈越來越壯大。

乘龍H7

一年以來，柳汽大客戶圈粉兒之路一路從快遞、快運、電商、?；?、轎運向外擴展，擴展的邊界不斷外延。各大行業(yè)都有涉獵，一路圈粉兒也一路進步：進入了快遞牽引高端市場，產(chǎn)品維度覆蓋牽引、載貨、工程、專用，目前正在向中置軸、新能源邁進;思路也從最初的產(chǎn)品輸出過渡到“一整套綜合運營解決方案”。2017年大客戶銷量占比預計19.9%，同比增長近1個百分點，大客戶銷量預計突破10000臺，同比增長40%，高端行業(yè)客戶銷量預計4300臺，同比增長13%。

柳汽長頭轎運車

創(chuàng)新終端推廣模式 行銷效果顯著

圍繞“抓住痛點、提煉賣點、制造爆點、保持熱點“的營銷要求，推廣工作通過產(chǎn)品競爭力打造、品牌形象提升、終端推廣創(chuàng)新助力H7、T7、H5、新M3、L3五大新品上市上量，實現(xiàn)商品力和品牌力的雙提升 。

東風柳汽

為推動經(jīng)銷商積極開展行銷，主動開拓市場，主要圍繞公路車重點上量車型，以季度為單位展開整合營銷推廣策劃，對重點區(qū)域重點經(jīng)銷商在活動費用、訂車優(yōu)惠上給予專項支持，并形成系列執(zhí)行方案及計劃下發(fā)。季度整合營銷的貫徹開展，對轉變經(jīng)銷商坐商思路、推行1+N推廣模式及提高終端推廣效果起到了很好的保障支撐作用。

新M3上市

將6月7日定義為柳汽品牌日，當日在蘇州舉辦品牌日大型啟動儀式，使“67”成為柳汽專屬標簽，其后一周以柳汽品牌周為主題線上線下密集開展各類活動，推出“千萬巨惠”，提升品牌的同時實質性拉升了淡季銷量，此種創(chuàng)新的整合營銷推廣手段在卡車行業(yè)尚屬首次。H7知名度指數(shù)從年初的800提升到1071;預計全年開展終端推廣活動5100場次，同比增長43.7%，完成有效集客43萬人次，同比增長44.2%。

乘龍L3上市

乘龍H5上市

成績屬于過去，新的一年我們將繼續(xù)秉承價值營銷理念，以積極有為的新姿態(tài)，推動新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實現(xiàn)新價值。我們要抓住產(chǎn)品轉型的有利時機努力上量，為實現(xiàn)銷量又一次歷史新高而努力。