問道天路 看重汽汕德卡如何贏得藏族兄弟信賴

在西藏賣車，面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是讓人叫苦不迭的“高”“冷”自然環(huán)境，還有更復(fù)雜的是人文差異。隨風飄動的五彩經(jīng)幡、色彩繽紛的居民建筑，黝黑發(fā)亮的藏胞臉龐，都會給初來者一種神秘之感。

而對于許多藏族同胞來說，中國重汽汕德卡高端自卸車也是神秘的，這款去年10月份才正式登陸這片凈土的產(chǎn)品，相比競品售價要高出不少;它還是驚喜的，故障少、收益高，短短幾個月便贏得了藏區(qū)用戶的好口碑，后市可期。

近日，中國卡車網(wǎng)記者來到拉薩市下轄的當雄縣，通過實地走訪尋找藏族兄弟的選車、用車之道，發(fā)現(xiàn)汕德卡高端自卸車在藏區(qū)的真實表現(xiàn)。

汕德卡高端自卸車“高”在哪

走在從拉薩至當雄的109國道上，你會看到一根根橋樁拔地而起，一座座隧道穿山而過，這就是正在建設(shè)當中的國道109線拉薩至那曲高速公路。中國重汽作為西藏地區(qū)工程自卸車保有量最多的品牌，在這條生命線上自然是頻頻亮相。

從拉薩到當雄160公里，開車近3個小時，在這速度下一路顛簸足以說明西藏“天路”名副其實。“扎西德勒，扎西德勒!”這是來自烏瑪塘鄉(xiāng)米瑪次仁的問候，雖然他之前已經(jīng)知道記者要來采訪，但當大家見面時，米瑪次仁還是非常激動。

“突及其、突及其(諧音，謝謝、謝謝)，買了汕德卡真的是結(jié)交了一幫好兄弟。每個月都會有電話主動打來跟蹤使用情況，類似燃燈節(jié)這樣的民族節(jié)日他們也都來參與，車輛使用哪里有不懂的一個電話就能解決，實在說不明白的，重汽人都會來到工地現(xiàn)場處理”。米瑪次仁用不怎么熟練的漢語向記者講到。

很意外，與記者常見的車主采訪不同，米瑪次仁開始并沒有主動談車輛使用情況，而是不斷的在肯定重汽人、重汽汕德卡這個品牌，講信用，重情義、懂禮貌，這些看似理所應(yīng)當?shù)氖聟s成為汕德卡品牌在米瑪次仁心中的主要印象。

一番肯定后，米瑪次仁才談到汕德卡自卸車在高原使用情況。目前的烏瑪塘鄉(xiāng)工地海拔在4500米以上，主要是從選料廠運輸砂石到攪拌站，去重空返也就10公里路程，但連續(xù)應(yīng)對搓板路和超重承載環(huán)境，是一般車輛扛不住的。“重汽汕德卡相比我之前開的自卸車，主要體驗是動力更強了，同時它的駕駛室空間也是我見過最棒的，密封性好沒塵土，噪音低，氣囊座椅舒適”。

當然汕德卡還有藏族兄弟很在乎的是高顏值，一般藏族車主按照宗教信仰和民族習俗都會把車輛打扮的“花枝招展”，從內(nèi)飾到外觀都有別于內(nèi)地車，而這也恰恰反映出車輛對于他們的重要性，視同家人。米瑪次仁也不例外，還大方的邀請記者登入他的汕德卡駕駛室參觀一番，藏式裝飾配合汕德卡的威猛外觀，絕對是高原上一道靚麗風景。

開汕德卡讓日子早點富起來

與米瑪次仁一樣對汕德卡認可的還有倉多。與大多數(shù)藏族同胞相比，倉多絕對屬于見多識廣的一類人，雖然年紀輕輕，但在石家莊讀大學(xué)的經(jīng)歷讓他的眼界和學(xué)識都更高。

回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是倉多一直的愿望，如今開著汕德卡自卸車建設(shè)美麗家鄉(xiāng)倉多很知足。“在內(nèi)地讀書的時候我就肯定將來畢業(yè)要回家鄉(xiāng)，當時就打聽了解到中國重汽工程自卸車在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二?；貋懋斝劬驮诩胰说膸椭沦J款買了這輛汕德卡自卸車，這是市面上最好的產(chǎn)品”。倉多認真的向記者講到。

好的產(chǎn)品自然也為倉多帶來好的收益。受氣候條件影響，西藏一年工期最多僅有8個月，在有限時間內(nèi)創(chuàng)造最大價值，就需要產(chǎn)品可靠給力。“同樣干一天活，汕德卡自卸車就可以比其他車輛多跑2-3趟，車沒毛病，動力足跑得快，而且開著還不累，關(guān)鍵有啥服務(wù)問題重汽都是直接來工地維護， 每到月底結(jié)算時，都發(fā)現(xiàn)汕德卡相比其他車型毛利多賺2萬元以上。”倉多滿意的講到。

在與藏族兄弟聊天中，記者發(fā)現(xiàn)他們的每個眼神、每個動作都是真誠直白的，好就是好，壞就是還，不會藏著掖著。同時他們對于車輛應(yīng)用哪些先進技術(shù)似乎并不關(guān)心，什么品牌發(fā)動機、多大速比也不像內(nèi)地用戶那么專業(yè)，但他們更相信眼見為實，口口相傳。

在這樣的環(huán)境下落地生根對于重汽汕德卡而言不失為一件好事，汕德卡擁有技高一籌的品質(zhì)保證，是可以讓藏胞日子富起來的好產(chǎn)品，如今汕德卡品牌得到越來越多藏族兄弟的信賴，當然作為市場新兵，屬于重汽汕德卡的這條天路才剛剛出發(fā)，而贏得這份信賴，恰如找到打開這片廣闊市場的鑰匙。