穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐個擊破！東風(fēng)商用車打響青藏高原工程車市場攻堅戰(zhàn)！

為進(jìn)一步提升東風(fēng)商用車在青藏高原市場份額，布局2020年工程車市場營銷工作，12月3號至10號，金路通在青藏高原舉行實戰(zhàn)化營銷訓(xùn)練營，本次訓(xùn)練營是一場主攻藏區(qū)重工市場的營銷大練兵。本次營銷訓(xùn)練營為期8天，由金路通集團(tuán)市場營銷部牽頭，卡車之友咨詢公司、西藏金路通聯(lián)合承辦，來自金路通青海、西藏、十堰、襄陽等分公司的30多位銷售精英參加，大家深入客戶群及車窩子，摸清工程車市場現(xiàn)狀，尋找突破策略。

與客戶成功建聯(lián)

本次實戰(zhàn)化的營銷培訓(xùn)，明確外拓目標(biāo)及調(diào)研策略，深耕屬地市場，分組分區(qū)域，高效建聯(lián)目標(biāo)客戶，調(diào)研區(qū)域覆蓋廣泛，足跡遍布納金鄉(xiāng)、達(dá)孜、日喀則、聶拉木、曲水、仁布以及拉薩周邊等多個縣市，與45個客戶群領(lǐng)袖客戶建聯(lián)，收集300多個客戶信息，精準(zhǔn)意向客戶50多個，完成本次營銷外拓目標(biāo)。

身體抱恙，前進(jìn)的腳步不曾止步

近些年來，藏區(qū)工程車市場快速發(fā)展，競品強(qiáng)勢崛起，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，本次訓(xùn)練營期間，各小組以“炸碉堡”的心態(tài)，深入市場和客戶群，從客戶群的摸排到客戶需求分析，從領(lǐng)袖客戶的建聯(lián)到合適的產(chǎn)品解決方案，大家穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐個擊破，以實現(xiàn)空白客戶群的突破。

提升重工，破局2020

提升重工，破局2020!在總結(jié)會議上，金路通集團(tuán)董事長劉剛總進(jìn)行工作安排及部署：首先大家要深刻認(rèn)識到，西藏工程車市場作為公司的戰(zhàn)略市場，有著舉足輕重的地位，事關(guān)全局!通過8天的市場外拓，基本摸清了市場，并在工程車的營銷工作中取得了突破。與此同時，我們也應(yīng)深刻認(rèn)識到市場競爭的嚴(yán)峻和自身的不足，因此要求全員上下，深刻踐行“缺氧不缺勇氣”的金路通精神，將收集的客戶信息和資源進(jìn)行充分整理，拿出高效合理的解決辦法和措施，將時間節(jié)點責(zé)任到人;提前鎖定精準(zhǔn)意向客戶，認(rèn)真籌備好年度客戶答謝會;進(jìn)一步梳理營銷策略和思路，固化模板，快速切入市場;進(jìn)一步梳理和協(xié)調(diào)各方資源，善于借力、高效整合，形成發(fā)展的合力;切實加強(qiáng)維修服務(wù)能力，提升工程車服務(wù)客戶滿意度。金路通將以本次營銷訓(xùn)練營為契機(jī)，復(fù)盤總結(jié)補(bǔ)足短板，全面提升區(qū)域客戶群開發(fā)、單店運營等綜合能力，竭盡全力取得攻堅戰(zhàn)的勝利，為2020年整個藏區(qū)的營銷工作打下堅實基礎(chǔ)!