解放鷹雄匯李朝暉：曾經夢想有一臺解放卡車

都是一點點積累起來的，都是從無到有開始的。

大學畢業(yè)、穩(wěn)定工作、C類駕照……這些關鍵詞與坐在記者面前的山西智錦物流有限公司總經理，解放鷹雄匯總理事會副秘書長兼山西分會會長李朝暉，一名從業(yè)多年的物流人顯得有些格格不入。

山西智錦物流有限公司總經理李朝暉

從2005年大學畢業(yè)放棄教師的“鐵飯碗”，不顧家人反對專心致志干物流，李朝暉說：“我喜歡卡車，從我初中上學的時候就接觸父親開的解放汽車，那時我自己非常想擁有一臺解放卡車。”

曾經的夢想是擁有一臺解放卡車，而現(xiàn)在山西智錦物流有限公司擁有自有車輛210臺，其中解放車超過200臺，占比90%以上。14年的物流路，他的夢想不僅達成，更翻了上百倍，他是怎樣做到的呢?

“我心里有一筆賬”

2005年時，李朝暉在學校當了幾個月的教師后辭職回了家。“當時沒人理解我，”李朝暉說：“但是我自己心里有一筆賬，我從小看我父親跑車，我對物流感興趣并且覺得我適合做這一行。”

從父親、弟弟、叔叔開始，到身邊的好朋友，6臺解放車，可以推心置腹的人，李朝暉的貨運攤子就這樣鋪開了。那時候，行業(yè)競爭比現(xiàn)在要小很多，貨源充足運價也很合理。

發(fā)現(xiàn)信賴卡車TCO運營價值調查走訪活動

一噸金屬鎂的運價是200元，一車可以裝13噸，從運城到鄭州三百五十公里，因為解放車很省油，基本上也就是1塊錢一公里，這一趟油費加上過路費等所有費用也不過500元，單日單趟單車便可盈利2000余元。“這就是我為什么要放棄我的工作干運輸，這就是我心里的一筆賬，這一趟就抵得上我一個月的工資了。”

明明白白的數(shù)字賬李朝暉算得清楚，而朦朦朧朧的物流賬李朝暉同樣撥開了云霧。李朝暉清楚的認識到一個6臺車體量的貨運信息部無法跟上貨運行業(yè)滾滾前行的發(fā)展趨勢，擴大規(guī)模是必須的選擇。

從2005年到2015年的十年時間里，智錦物流不斷購入車輛，新增運輸線路擴大著自己的規(guī)模，李朝暉說：“基本上買的都是解放車，因為我們是開著解放車跑運輸發(fā)的家，所以后來跟著我們一起做的人都買的是解放車。”

2019年7月15日，李朝暉成為了解放鷹雄匯山西分會會長，他說：“我知道這是榮耀更是責任，我要做好紐帶，做用戶聲音的傳聲筒。”在物流行業(yè)摸爬滾打十幾年，和解放走在一起收獲頗豐。

“鷹雄匯”是解放為天下卡友搭建的一個互通、互動的交流平臺，在選車、購車、用車、管車、修車、換車以及互動娛樂七大方面，實現(xiàn)會員平臺功能：從預約試駕到特價車展廳;從貨源信息服務到在線違章查詢;從預約保養(yǎng)到二手車交易;從游戲互動到視頻分享……

因為我也是一名用戶，我最明白用戶對于有一個窗口能讓他們和企業(yè)去嘮嘮嗑，聊聊他們的難處和困惑有多重要。在鷹雄匯上你可以談天說地，可以得到行業(yè)的最新消息，可以使用獨有的購車優(yōu)惠、多種服務……”李朝暉說：“這是企業(yè)主動去和用戶接觸的一步，我挺開心并希望努力去做好這個橋梁搭建的一塊磚。”

“我在打一場硬仗

雖然智錦物流已經初具規(guī)模，但在面對貨運行業(yè)低價競爭時，李朝暉也發(fā)現(xiàn)僅靠賣力氣已經不能滿足公司發(fā)展和企業(yè)盈利的需求，而車輛則成為李朝暉繼續(xù)領先的重要突破口。

為一汽解放重卡點贊

依托運城當?shù)氐氖卟怂\輸，智錦物流逐漸搭建起一張冷鏈運輸大網(wǎng)，但即使這樣智錦物流同樣被壓力席卷著，就在去年，智錦物流與河南一家生肉廠在年底時以10元/公里的價格達成了初步運輸合作，但僅是過完一個春節(jié)，不斷涌入的冷鏈運輸車輛就造成市場運價持續(xù)走低，客戶應勢不惜撕毀合同將運費壓到了6元/公里。

“那段時間壓力真的很大，你不接這個活就沒有生意，一時半會又難以找到滿足這多運力的貨源，停車又肯定是賠錢。”李朝暉說：“那時候解放J6L真的特別給力，除了在油耗方面表現(xiàn)一直很好之外，車況穩(wěn)定從沒讓我產生延誤配貨的額外支出，相比同類產品載貨量又很大，多虧了這款車這個生意咬著牙做下來才沒賠錢。”

說起解放J6L載貨車李朝暉打開了話匣子。他說：“除了品牌、產品質量之外，我們做企業(yè)的，更看重產品的二手殘值，解放產品二手殘值在運城當?shù)刈罡?，且很好轉手。”

一汽解放在運城地區(qū)率先推出的金融政策

不過，讓李朝暉覺得最貼心的還是一汽解放在運城地區(qū)率先推出的金融政策。“2015年的時候，運城當?shù)氐脑S多經銷商都要求全款買車，解放那時候是第一個推出了首付30%低首付金融政策企業(yè)，李朝暉了解解放，信任解放，快速上車組織運力，搶占了一波有利的運輸資源。”

波濤滾滾，物流行業(yè)在前行也在不斷面對挑戰(zhàn)，想要生存，想要脫穎而出就要做好打一場硬仗的準備。對于李朝暉而言，一汽解放就是能夠陪他同場作戰(zhàn)的將軍，而每一臺解放車都是最英勇的士兵!