以變革引領未來 2020東風商用車挑戰(zhàn)銷量目標22萬輛

邁著奮進的腳步，又迎來嶄新年輪。2019年12月20日，東風商用車有限公司在“中原腹地，歷史名城”鄭州隆重召開以“可靠成就經典，變革引領未來”為主題的2020年經銷商大會暨營銷高峰論壇·第八季。會議探討研判發(fā)展大勢、布局謀篇營銷戰(zhàn)場，并明確東風商用車2020全年挑戰(zhàn)銷量目標22萬輛，擂響新征程的戰(zhàn)鼓。

“可靠成就經典，變革引領未來”東風商用車2020年經銷商大會暨營銷高峰論壇·第八季

50年積淀 以可靠鑄經典

2019年，是法規(guī)影響最深遠、市場變化最劇烈的一年。東風商用車迎難而上，由戰(zhàn)略防御轉向戰(zhàn)略進攻：商品方面，東風天錦KR、東風天龍KL全面上市，構建卡車行業(yè)商品線最豐富的五大商品平臺，國六商品全系覆蓋，搶占先機;作戰(zhàn)陣型方面，成立五大戰(zhàn)區(qū)和后市場事業(yè)部，打造“整車+后市場一體化”銷售模式，以市場和客戶為中心構建區(qū)域作戰(zhàn)新陣型;區(qū)域方面，穩(wěn)固西部傳統(tǒng)優(yōu)勢市場;突破東部，實施東部炸碉堡，布局大市場和牽引車雙制高點;網絡管理方面，以單店為管理單元，強化對網絡的運營過程管理和評價;運營方面，構建了以銷售線索為核心驅動的精準營銷體系。實現(xiàn)逆勢上揚，全年完成銷量18.6萬輛，創(chuàng)歷史新高，以優(yōu)異的經營業(yè)績向新中國成立70周年，東風公司成立50周年獻上了一份厚禮。

順勢而謀 以變革贏未來

2020年，市場、政策、環(huán)保等多重不確定因素相互交織，新零售、多式聯(lián)運等模式將進一步融合落地，智慧物流大步加速向前。面對不可預知的變化和早已描繪的宏偉藍圖，如何實現(xiàn)營銷事業(yè)突破，完成可持續(xù)發(fā)展目標的大跨越?面對客戶對全生命周期體驗的加倍關注，如何深度挖掘并實現(xiàn)客戶價值，實現(xiàn)創(chuàng)新變革?

東風商用車有限公司市場與營銷領域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2020年整車營銷戰(zhàn)略》

新的一年，東風商用車將進一步明確營銷戰(zhàn)略，從市場機會、營銷方式、網絡、運營四個維度把握增量：搶抓結構機遇，搶奪市場制高點; 深化精準營銷轉型; 變革渠道管控模式，提升網絡經營能力，傳承共同愿景、共同目標、共同責任、和諧共贏商代原則，建立廠商合作關系典范;強化資源配置效率，決勝行業(yè)領先地位。

東風商用車有限公司后市場事業(yè)部總經理 高超發(fā)布《2020年后市場營銷戰(zhàn)略》

在后市場方面，東風商用車制定了后市場中期事業(yè)計劃(2020-2024年)，將以“提供車輛全生命周期高完好率、低運營成本的后市場整體解決方案，創(chuàng)造客戶價值，提高客戶滿意度，助力打造最可靠的中國卡車品牌”為使命，踐行圍繞客戶需求、挖掘內部潛力、整合社會資源、協(xié)同營銷伙伴、共創(chuàng)客戶價值，按照價值貢獻度，共享收益，共贏未來的經營理念，構建以提升客戶價值為核心驅動力的“整車+后市場一體化”營銷協(xié)同體系、提升營銷競爭力，助力實現(xiàn)營銷目標全面達成。

東風商用車有限公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部部長 謝志鵬發(fā)布《2020年年型車商品》

東風商用車有限公司后市場事業(yè)部完好率中心副部長 方劍發(fā)布《2020年后市場商品》

在商品方面，東風商用車則是步伐穩(wěn)健。2019年，東風天龍KL、東風天錦KR相繼上市，完成五大商品平臺布局。國六標準正式實施后，東風商用車一步到位，搶先實現(xiàn)五大平臺國六全覆蓋。面向未來，東風商用車匯聚前沿智能網聯(lián)技術和新能源動力于一體，打造了新一代東風天龍、東風天錦概念車。2020年，為打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)，實現(xiàn)國家環(huán)境效益、經濟效益和社會效益的多贏局面，東風商用車繼續(xù)發(fā)力五大商品平臺，打造具有卓越性能的可靠國六產品，并針對細分市場產品線繼續(xù)延伸，借力龍擎動力總成品牌，以全新自主技術打造東風系黃金動力鏈，覆蓋全系車型。會議當天，東風商用車攜16輛國六2020款價值、智慧型明星產品亮相，以實力代替語言，踐行可靠承諾，引起了參會嘉賓陣陣熱潮。

一支不忘初心、牢記使命、執(zhí)行有力、斗志昂揚的營銷團隊，是實現(xiàn)絕地反擊、使命必達的關鍵所在，為了鼓舞士氣，東風商用車有限公司下達了銷售戰(zhàn)旗。同日下午，以“變革贏未來，廠商共成長”為主題的營銷高峰論壇•第八季成功舉行，東風商用車有限公司黨委書記王強為論壇鳴鑼開壇。論壇特邀杜建君、朱翠武、葛偉、胡艷、李祖和等嘉賓，圍繞行業(yè)趨勢與渠道選擇、單店能力提升議題，分析共性問題、分享優(yōu)秀經驗，直戳痛點，尋求突破。

經銷商代表解析行業(yè)趨勢，分享實踐案例

東風商用車營銷將士揮舞2020戰(zhàn)旗

東風商用車有限公司副總經理金謀志強調：“論壇是一個開放的平臺、一個施展才華的平臺，希望各位優(yōu)秀經銷商代表分享的經典案例和在一線打拼的經驗，能夠啟發(fā)更多營銷一線將士，與東風商用車共同進步，也希望可以通過這樣的平臺，能夠鼓勵更多營銷將士分享自己的想法，支持東風商用車實現(xiàn)持續(xù)領先。”

東風商用車有限公司副總經理金謀志對論壇進行點評

為了倡導向優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀個人學習的良好氛圍，鼓勵先進，大會還舉行了 “東風驕傲”頒獎典禮，為卓越的集體和個人帶來至高無上的榮譽。現(xiàn)場頒發(fā)了2019年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、東風華年獎、2019年度卓越4S店、2019年度渠道開發(fā)獎、2019年度后市場營銷開拓獎、2019年度優(yōu)秀服務站等獎項。

天高任鳥飛，海闊憑魚躍。站在新的起點，廠商需勠力同心，保持奔跑奮進的姿態(tài)，堅如磐石的信念，只爭朝夕的干勁，堅韌不拔的毅力，才能在風云激蕩的市場中劈波斬浪、再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)共贏。

東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青發(fā)言

東風汽車集團有限公司副總經理、東風商用車有限公司總經理楊青表示：“面向未來，希望經銷商伙伴能夠和廠家共同研究如何拉長產業(yè)鏈，實現(xiàn)整車與后市場銷售等經營結構的合理化發(fā)展;打通東風商用車到4S店的銷售管理渠道，增強網絡資源保障，提升訂單的準確度及轉化率，從而實現(xiàn)管理效率最大化。”