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武新聰，山東濰坊華奧運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理，典型的山東漢子形象，身材高大魁梧，性格大氣爽朗。

在談到公司車輛使用時(shí)，他給記者描繪了一個(gè)宏大的場景：200余輛陜汽德龍重卡呈一字型排在青島黃島董家口碼頭拉貨時(shí)，“滿眼望去，一條綿延的紅色長龍，不說有七八公里，至少有十里地那么長，場面相當(dāng)壯觀和震撼。”武新聰有些自豪的說道。

武新聰與陜汽重卡

武新聰?shù)淖孕攀莵碜云涫褂玫年兤乜óa(chǎn)品。

有比較才有判斷

武新聰領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)輸企業(yè)，主要服務(wù)于濰坊特鋼集團(tuán)。濰坊特鋼集團(tuán)是一個(gè)總資產(chǎn)70多億元，固定資產(chǎn)50多億元，占地3600畝，員工6000多人，集煉鐵、煉鋼、軋鋼、制氧、焦化、余熱發(fā)電、新型建材生產(chǎn)為一體的大型鋼鐵制造與相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)綜合體。也是中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和中國五礦商會(huì)會(huì)員單位，全國500家大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國制造業(yè)500強(qiáng)、山東省企業(yè)100強(qiáng)、濰坊市十強(qiáng)企業(yè)。

濰坊特鋼的鋼絞線產(chǎn)品已經(jīng)在全國多個(gè)鋼鐵線路上得到了應(yīng)用，并且在“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，伴隨中國高鐵走出國門。目前，濰坊特鋼生產(chǎn)的高速線材、特鋼棒材兩大系列八大品種五十多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品已覆蓋包括臺(tái)灣在內(nèi)的全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，出口亞、歐、美等20多個(gè)國家和地區(qū)。

濰坊奧華運(yùn)輸公司絕大部分車輛都是從青島黃島港口拉鐵礦石等原材料供應(yīng)給特鋼廠里生產(chǎn)，還有就是把特鋼產(chǎn)品拉給用戶。公司自成立以來，使用過很多牌子的車輛。

所以，對(duì)于使用車輛狀況，武新聰是有一定的了解的。他說：“之前公司購買和使用了的其他品牌車輛，由于特鋼物質(zhì)的特殊性，因而對(duì)車輛的使用和質(zhì)量狀況就十分看重。前期購買使用的車輛總是有這樣那樣的毛病，為了保證車輛的正常使用，提高出勤率，公司建立起來一個(gè)有近三十人的修理廠。”

到了2016年初，公司董事長和濰柴集團(tuán)董事長譚旭光、陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝在一個(gè)場合見面認(rèn)識(shí)，并介紹了陜汽重卡產(chǎn)品。由此，2016年公司就更換了一批以前的車輛，試著購買了70臺(tái)陜汽重卡牽引車和20臺(tái)自卸車。

武新聰說到：“不試不知道，一比較就有判斷了。使用陜汽重卡后，駕駛員都反映，陜汽重卡動(dòng)力性強(qiáng)，抗造皮實(shí)、小毛病少，駕乘也很舒適，于是，在隨后的兩年中，公司200多輛全部采購的都是陜汽重卡。”

有品質(zhì)才有市場

近幾年來，陜汽重卡產(chǎn)品在山東市場一直保持快速上升領(lǐng)先地位，充分說明陜汽產(chǎn)品品系豐富、產(chǎn)品的安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面都在同行業(yè)產(chǎn)品中有優(yōu)勢;并且，陜汽重卡的營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶需求理解到位、市場應(yīng)變精準(zhǔn)、服務(wù)意識(shí)全面、TCO托管服務(wù)實(shí)施，充分贏得用戶的認(rèn)可，也就有了持續(xù)銷量的增長。

陜汽重卡

常言道，路遙知馬力，日久見人心。好產(chǎn)品是前提。事實(shí)上，在現(xiàn)代物流中，陜汽一直扮演著培育、選拔優(yōu)良馬種的“現(xiàn)代馬政”角色，通過研究行業(yè)趨勢，深挖客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品方案，打造引領(lǐng)行業(yè)水平的頂級(jí)國卡。

因軍而生、依軍而強(qiáng)的陜汽重卡，產(chǎn)品自然是軍車級(jí)品質(zhì)要求，體現(xiàn)了第三代軍車級(jí)的集成技術(shù)、自適應(yīng)行駛技術(shù)、全域環(huán)境適應(yīng)性、軍車級(jí)輕量化等技術(shù)的綜合應(yīng)用;同時(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、售前、售后的每個(gè)環(huán)節(jié)，都從用戶利益出發(fā)，想用戶所想，急用戶所急，心里時(shí)時(shí)刻刻裝著用戶。

如今，陜汽重卡產(chǎn)品擁有五大專有技術(shù)：超級(jí)動(dòng)力技術(shù)，超級(jí)省油技術(shù)，超級(jí)輕量化技術(shù)，聯(lián)合制動(dòng)技術(shù)，柔性換擋技術(shù)，這五大專有技術(shù)，聯(lián)合打造出了適應(yīng)最廣、產(chǎn)品最優(yōu)、運(yùn)速最快，也是最皮實(shí)耐跑的“馬”。

持續(xù)保持在天然氣、純電動(dòng)、混合動(dòng)力、輔助駕駛、無人駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)等方面行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)優(yōu)勢。

陜汽通過對(duì)31個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行需求研究，匹配最優(yōu)化的產(chǎn)品。在煤炭、港口、渣土、礦產(chǎn)、油田等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成為陜汽重卡的強(qiáng)項(xiàng)，多年持續(xù)保持行業(yè)市場第一;在這些細(xì)分市場中，都有符合需求的產(chǎn)品解決方案，確保大家的使用高效、合規(guī)、智能、省錢。

對(duì)于陜汽重卡產(chǎn)品，武新聰最為稱道是陜汽通過搭建車輛遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)，對(duì)車輛運(yùn)營數(shù)據(jù)、行駛軌跡、駕駛行為操作等進(jìn)行監(jiān)控，分析應(yīng)用陜汽重卡的“天行健”車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，能夠有效提升車隊(duì)精細(xì)化管理水平;為司機(jī)安全行車提供重卡專用導(dǎo)航、故障報(bào)警、維保提醒等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)車輛故障的提前預(yù)警、車輛保養(yǎng)的智能提醒、車輛運(yùn)營過程的主動(dòng)關(guān)懷服務(wù)。

“這大大的提高了我們公司對(duì)駕駛員的管理水平，不僅在制度上進(jìn)行約束，還在實(shí)際工作中運(yùn)用先進(jìn)的管理手段加以監(jiān)督，公司的運(yùn)行效率有效提高，周邊的大型企業(yè)如鋼鐵、水泥、渣土等公司的運(yùn)輸，以及做散戶運(yùn)輸車主看到我們使用陜汽重卡的車輛帶來企業(yè)的變化，都在競相更換購買陜汽重卡，我們起了很好的帶頭作用，以后更換車輛，我們還是只考慮陜汽重卡。”武新聰十分肯定說道。

看來，有品質(zhì)的好產(chǎn)品才會(huì)有市場，這是一個(gè)不變的基本法則。