面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化 解放青汽經(jīng)銷(xiāo)商洛陽(yáng)天裕從容應(yīng)對(duì)

“我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展很有信心!現(xiàn)在重卡市場(chǎng)遇到的問(wèn)題只是短暫的!”，一汽解放青汽在河南洛陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商，洛陽(yáng)天裕車(chē)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洛陽(yáng)天裕”)總經(jīng)理何曉霖在接受中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)記者采訪時(shí)樂(lè)觀地說(shuō)道。

眾所周知的原因，從今年5月份開(kāi)始，我國(guó)重卡市場(chǎng)連續(xù)數(shù)月進(jìn)入到下滑通道，對(duì)于眾多重卡4S店來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到市場(chǎng)低潮期。何曉霖表示，面對(duì)困難，洛陽(yáng)天裕沒(méi)有氣餒，而是采取積極措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。洛陽(yáng)天裕有何底氣，積極面對(duì)如今的重卡市場(chǎng)呢?

洛陽(yáng)天裕總經(jīng)理何曉霖

堅(jiān)定信心 正確對(duì)待市場(chǎng)變化

何曉霖的底氣來(lái)源于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的充足信心，特別是對(duì)洛陽(yáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和重卡市場(chǎng)的了解。他介紹，洛陽(yáng)屬于傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，有色金屬冶煉、石油煤炭及其他燃料加工業(yè)、電力、熱力生產(chǎn)、通用設(shè)備制造業(yè)、專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)等行業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)都是非常知名和重要的影響力，因此在牽引車(chē)、自卸車(chē)等領(lǐng)域需求量比較大。雖然當(dāng)前受到南方地區(qū)的限電限產(chǎn)等影響，傳統(tǒng)的物流需求出現(xiàn)了一定的萎縮，但是這些影響屬于短期的，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，需求依舊強(qiáng)勁。

其次，洛陽(yáng)天裕成立已經(jīng)有二十余年，深耕豫西地區(qū)多年，是豫西地區(qū)最大的集銷(xiāo)售、服務(wù)、配件、保險(xiǎn)理賠、分期貸款等于一體的一汽解放青汽4S店，也是一汽解放洛陽(yáng)市的第一服務(wù)站，現(xiàn)有員工100余人，下設(shè)二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)八家，二級(jí)服務(wù)站20余家，2020年銷(xiāo)售重卡超過(guò)1000余輛。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，一汽解放青汽品牌在洛陽(yáng)當(dāng)?shù)氐目诒浅：?，可以說(shuō)是卡車(chē)用戶(hù)選車(chē)時(shí)的第一選擇。目前解放JH6 460、550等產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)量非常好。

洛陽(yáng)天裕深耕豫西地區(qū)多年

因此，何曉霖認(rèn)為，當(dāng)前重卡行業(yè)遇到的困難是疫情與政策的雙重疊加而來(lái)，并不會(huì)持續(xù)特別長(zhǎng)久，只是短期的現(xiàn)象。洛陽(yáng)天裕憑借多年運(yùn)營(yíng)，積攢下來(lái)的基礎(chǔ)，以及解放品牌的強(qiáng)有力支撐，和廣大用戶(hù)一起，一定能夠度過(guò)難關(guān)。

背靠大樹(shù)好乘涼 遇到困難不用怕

在遇到困難時(shí)，何曉霖并不慌張的原因，還有一汽解放青汽在洛陽(yáng)天裕身后給予最大的支持。他介紹，在洛陽(yáng)天裕積極消化庫(kù)存時(shí)，一汽解放青汽也給與了積極幫助，針對(duì)洛陽(yáng)天裕在資金方面遇到困難的狀況，在交付購(gòu)車(chē)款方面，幫助盡量進(jìn)行延期，極大減輕了他們的資金壓力。

同時(shí)，一汽解放青汽還每個(gè)月定期組織旗下的區(qū)域重卡經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，了解目前最新的物流政策和市場(chǎng)變化，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商也向大家交流溝通成功經(jīng)驗(yàn)，互幫互助，解決大家遇到的困惑和困難。同時(shí)，一汽解放青汽引導(dǎo)重卡經(jīng)銷(xiāo)商積極貼近用戶(hù)，努力了解用戶(hù)的需求，為用戶(hù)提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。“一汽解放青汽無(wú)論什么時(shí)候，在幫助經(jīng)銷(xiāo)商方面，都是做得比較好，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫助也確實(shí)比較大。”何曉霖說(shuō)道。

強(qiáng)有力自救 多項(xiàng)重磅措施齊下

當(dāng)然除了有堅(jiān)強(qiáng)的信心和強(qiáng)大的支持，也有洛陽(yáng)天裕自己強(qiáng)有力的自救措施。

由于一些因素，導(dǎo)致目前全國(guó)重卡市場(chǎng)出現(xiàn)了庫(kù)存量比較大的狀況，而洛陽(yáng)天裕也同樣遇到了這個(gè)問(wèn)題。洛陽(yáng)天裕積極采取措施，積極消化庫(kù)存，比如通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)等多種努力，最大努力地收攏資金，降低庫(kù)存。

洛陽(yáng)天裕不斷幫助用戶(hù)和合作伙伴

同時(shí)，洛陽(yáng)天裕也在積極努力開(kāi)源，幫助用戶(hù)和合作伙伴尋找新的市場(chǎng)需求。何曉霖認(rèn)為，目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)告別過(guò)去的單打獨(dú)斗，進(jìn)入合作共贏的新時(shí)代，洛陽(yáng)天裕之所以能夠在過(guò)去的二十余年重卡市場(chǎng)劈風(fēng)斬浪，靠的就是廣大合作伙伴的一路同行、鼎力相助、共沐風(fēng)雨。

因此，洛陽(yáng)天裕積極幫助合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)一些有運(yùn)輸需求的物流線路，如當(dāng)前我國(guó)的很多發(fā)電廠出現(xiàn)了普遍缺煤的狀況，特別是洛陽(yáng)周邊的發(fā)電廠更加嚴(yán)重。洛陽(yáng)天裕針對(duì)這一狀況，積極與合作伙伴合作，努力開(kāi)拓從河南洛陽(yáng)到新疆、內(nèi)蒙古的運(yùn)煤線路。通過(guò)這些措施，讓遇到困難的合作物流公司或者卡車(chē)司機(jī)，能夠生存下去或者產(chǎn)生新的購(gòu)車(chē)需求。“畢竟只有客戶(hù)活泛起來(lái)，我們才能盡快擺脫當(dāng)前的困境。”何曉霖如是說(shuō)道。

解放JH6

此外，洛陽(yáng)天裕也在努力為市場(chǎng)提供更加合適的車(chē)輛。雖然運(yùn)煤成為新的市場(chǎng)需求，但是也有幸福的煩惱，洛陽(yáng)天裕針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，聯(lián)合一汽解放青汽，推出適合合作伙伴使用地運(yùn)輸煤炭“子母車(chē)”。因此當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)煤車(chē)輛，從河南洛陽(yáng)出發(fā)到新疆或者內(nèi)蒙古時(shí)，很少有合適的貨物運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)?，?chē)輛出發(fā)時(shí)基本上屬于空載狀態(tài)，導(dǎo)致運(yùn)輸成本居高不下，而物流用戶(hù)普遍采用“子母車(chē)”運(yùn)輸?shù)哪Ｊ剑@樣可以極大的降低運(yùn)輸成本，減輕物流公司的壓力。

同時(shí)，洛陽(yáng)天裕利用自身是洛陽(yáng)當(dāng)?shù)刈畲蟮闹乜ňS修站，擁有的當(dāng)?shù)刈疃?，最好的維修技師、維修輔助車(chē)輛等這一優(yōu)勢(shì)，更加努力幫助客戶(hù)降低成本，提供運(yùn)營(yíng)效率。如果客戶(hù)在一定范圍之內(nèi)，車(chē)輛出現(xiàn)一些問(wèn)題或者需要簡(jiǎn)單的維修保養(yǎng)，原則上不需要到洛陽(yáng)天裕的維修站。洛陽(yáng)天裕的維修技師駕駛著車(chē)輛，帶著工具和零部件，到用戶(hù)的車(chē)輛所在地，在客戶(hù)裝卸貨的時(shí)候，就把故障排除或者保養(yǎng)做好了。這樣不僅解決了客戶(hù)遇到的問(wèn)題，還極大地節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間。

何曉霖在最后告訴記者，洛陽(yáng)天裕將繼續(xù)秉承一汽解放青汽的“讓使用解放卡車(chē)的用戶(hù)富裕起來(lái)，讓使用解放卡車(chē)的企業(yè)發(fā)展起來(lái)，讓使用解放卡車(chē)的地區(qū)繁榮起來(lái)”經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持深耕豫西重卡市場(chǎng)，和用戶(hù)一起度過(guò)當(dāng)前的難關(guān)。