東莞渝慶杜偉浚：等風(fēng)的漢子

季風(fēng)駕云而來(lái)，百倍精神揚(yáng)帆出海，回程一路歡笑滿倉(cāng)魚獲;等風(fēng)的日子，修身養(yǎng)性修船補(bǔ)網(wǎng)種植希望。雖不是船家兒女，但是自小生長(zhǎng)在南海之濱，耳讀目染之間杜偉浚對(duì)于等待時(shí)機(jī)的理解已深諳在心。

藍(lán)牌新政何時(shí)出臺(tái)?具體細(xì)則會(huì)如何?國(guó)三輕卡何時(shí)淘汰?疫情對(duì)于制造型企業(yè)的影響何時(shí)能消退?這三把懸在空中的達(dá)摩克利斯之劍今年一整年都在困擾東莞輕卡行業(yè)經(jīng)營(yíng)者。掌舵東莞渝慶汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱渝慶汽車)已有幾年光陰的杜偉?；仡欉@一年的市場(chǎng)，坦言市場(chǎng)從未如此乏味，雖然今年銷售成績(jī)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但是行業(yè)政策始終未明朗，對(duì)于明年的期待，總有迷霧在眼前遮擋視線。

杜偉浚

被動(dòng)的市場(chǎng)，勤修內(nèi)功

從宏觀看，輕卡銷售行業(yè)屬于被動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，一是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，二是受政策影響。經(jīng)濟(jì)因子活躍的時(shí)代，輕卡銷售暢旺，反之低迷;新政出臺(tái)，批量換車帶動(dòng)銷售，反之溫吞。從這兩個(gè)方面分析今年?yáng)|莞地區(qū)的輕卡市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者所承受的環(huán)境壓力前所未有：受疫情和國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的影響，以制造業(yè)為核心的東莞企業(yè)面臨看不清未來(lái)的窘境，是繼續(xù)投資擴(kuò)大生產(chǎn)還是維持現(xiàn)狀穩(wěn)守現(xiàn)在，眾多企業(yè)主不知所向，自然購(gòu)車也暫緩。而在這基礎(chǔ)上，黃牌輕卡限行區(qū)域增加藍(lán)牌輕卡新政遲遲未見(jiàn)，換車只能一等再等。

優(yōu)異產(chǎn)品性能和注重細(xì)節(jié)的服務(wù)為渝慶汽車帶來(lái)良好口碑，“很多年來(lái)我們一直強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)，今年我們真切感受到這句話的分量。”風(fēng)起的時(shí)候，賣方主導(dǎo)市場(chǎng)，口碑對(duì)于銷售的促進(jìn)作用被很多人忽視，當(dāng)市場(chǎng)漸趨平靜買方說(shuō)了算的時(shí)代，口碑就成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵勝負(fù)手。杜偉浚這樣描述多年來(lái)渝慶汽車口碑經(jīng)營(yíng)對(duì)于今年的影響，“我們公司經(jīng)營(yíng)的慶鈴汽車，近三十年始終把服務(wù)放在第一位，今年雖然行業(yè)低迷，但是老客戶始終對(duì)我們關(guān)愛(ài)有加，感謝他們的厚愛(ài)和支持。”

慶鈴汽車

慶鈴汽車

做好細(xì)節(jié)，服務(wù)品質(zhì)自然會(huì)得到客戶認(rèn)可，渝慶汽車多年良好經(jīng)營(yíng)與眾多客戶成為一路同行的合作伙伴。

處于被動(dòng)鏈條的末端，面對(duì)微瀾不驚的市場(chǎng)，做好自己或許是最好的選擇。“吃老本總有不夠吃的那一天，在藍(lán)牌新政出來(lái)之前，大家對(duì)于市場(chǎng)的共識(shí)是維持現(xiàn)狀，面對(duì)安靜的市場(chǎng)，我們不能懈怠，必須要做好自己的份內(nèi)工作，等待時(shí)間帶來(lái)新機(jī)遇。”盤點(diǎn)所有客戶資源，對(duì)客戶進(jìn)行分析和歸類，一方面加強(qiáng)與客戶的溝通，了解客戶的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和潛在購(gòu)車需求，另一方面對(duì)仍在運(yùn)營(yíng)的國(guó)三車輛摸底并單獨(dú)建檔，杜偉浚和他的團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)做好每日功課等待風(fēng)起。

心懷希望，路由我創(chuàng)

越過(guò)山峰，站在你面前是另一個(gè)山峰，從谷底到巔峰，一個(gè)又一個(gè)輪回。對(duì)于銷售員，從來(lái)沒(méi)有躺贏這一說(shuō)法，選擇了銷售，就是選擇了擁抱一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)。不言棄、不放棄，永懷希望努力向前就是杜偉浚心中不變的信仰。“不管環(huán)境怎么變，永遠(yuǎn)都不能放棄自己的理想和對(duì)于明天的憧憬。”堅(jiān)持信念，堅(jiān)持做好日常工作的細(xì)節(jié)，杜偉浚這樣要求自己，也用同樣的理念鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員。

“我們渝慶汽車的團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定，都是能夠獨(dú)當(dāng)一面的行家里手。”說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，杜偉浚說(shuō)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，一是來(lái)自慶鈴汽車的產(chǎn)品優(yōu)異，二是渝慶汽車良好的工作氛圍，“我們做銷售，不怕客戶事情多，他們要求多其實(shí)說(shuō)明他們信賴我們，最怕的是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，慶鈴汽車的品質(zhì)真的沒(méi)話說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一流，這相當(dāng)于地基牢靠。產(chǎn)品無(wú)憂，我們可以有更多的精力用在拓展市場(chǎng)方面。”穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)良好的內(nèi)部協(xié)作，渝慶汽車針對(duì)未來(lái)即將出臺(tái)的藍(lán)牌輕卡新政和東莞地區(qū)國(guó)三輕卡更新?lián)Q代的準(zhǔn)備工作穩(wěn)中有序，整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊張而忙碌。

渝慶汽車

和你一樣努力的卡車

慶鈴汽車深受行業(yè)大客戶信賴

慶鈴汽車

知易行難，規(guī)范化不是機(jī)械的僵化執(zhí)行，而是持之以恒幫助客戶解決問(wèn)題。

變化就是市場(chǎng)不變的主題，針對(duì)目前輕卡市場(chǎng)的用戶年輕化潮流化，渝慶汽車的團(tuán)隊(duì)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在促銷形式和銷售話術(shù)方面集思廣益通過(guò)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行多元化創(chuàng)作。“迎合市場(chǎng)需求，用誠(chéng)意服務(wù)客戶，只要大家一起努力，辦法總是比困難多。”說(shuō)到市場(chǎng)變化，杜偉浚說(shuō)目前大家最期待的依然是藍(lán)牌輕卡新政何時(shí)出臺(tái)，備貨和促銷活動(dòng)都受政策影響，“希望新政能帶來(lái)輕卡行業(yè)的新氣象，促進(jìn)行業(yè)更加健康有序的發(fā)展。”

慶鈴汽車

每一年都注定是不平凡的一年，2021年對(duì)于奮戰(zhàn)在輕卡銷售一線的杜偉浚尤其不平凡，“從業(yè)這么多年，頭一次遇到這么多新鮮事，今年真的蠻特別。”從香港來(lái)內(nèi)地發(fā)展，杜偉浚已經(jīng)兩年沒(méi)有回港探親，對(duì)于2022年，他希望疫情不再困擾大家，希望渝慶汽車越來(lái)越好，希望風(fēng)快點(diǎn)吹起。