十五年專情堅守，蕪湖賽力攜手漢馬科技走向共贏

蕪湖賽力機械有限公司(以下簡稱蕪湖賽力公司)是漢馬科技安徽市場頗具實力的經銷商之一，即使在疫情前后這幾年，蕪湖賽力公司年銷量仍然讓同行業(yè)投來羨慕的眼光。這家經銷商從2007年就牽手漢馬科技，一步步發(fā)展壯大，迄今已走過15個年頭。

蕪湖賽力公司總經理胡賢普

蕪湖賽力公司總經理胡賢普表示：“只有選對了，才有更好的未來，很慶幸十五年前選擇了漢馬科技。十五年的攜手發(fā)展，特別感謝漢馬科技對我們的幫扶和賦能，讓我們全心全意、只爭朝夕，用奮斗換取了今日的成績。我始終相信漢馬科技品牌的力量，并對我們經營的產品充滿信心。”

渠道、服務全賦能

奠定絕對信任

在重卡行業(yè)，銷售渠道和服務能力的建立對于開局非常重要，胡賢普深知這個道理。他說：“漢馬科技在背后當我的后盾，給予了我很多商務上、專業(yè)上的支持”。漢馬科技一對一的對蕪湖賽力公司實施了“端到端的賦能”，從接觸客戶開始就幫助其開展了一系列渠道能力建設和服務管理能力賦能。

蕪湖賽力交車

多年來，漢馬科技在售前、售后、商務等各方面給予蕪湖賽力公司實戰(zhàn)經驗的共享，還在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產品技術、創(chuàng)新模式等角度給予建議，推進了公司大客戶渠道開發(fā)能力，夯實其核心業(yè)務能力培養(yǎng)，建立了全面高端化的渠道合作伙伴關系。以大客戶成交為背書，各種零散用戶訂單也源源不斷，蕪湖賽力公司的發(fā)展有目共睹。

胡賢普對市場的需求和自己的經營思路十分清楚。在重卡經營中，一手緊抓渠道，另一只手緊抓服務，兩手都很硬。早在多年前，胡賢普就自建了服務站，這對他銷售漢馬科技的產品有極大的促進。他說：“客戶絕大多數情況下，不只是買車，買了車就意味著你全周期的服務就開始了”。胡賢普從“賣車”到“賣服務”再到“賣重卡全周期的解決方案”轉型，不僅提供上牌、掛戶、理賠、年審等一系列優(yōu)質服務，還在產品升級、技術服務及時性、服務場景下沉中贏得客戶良好的口碑。

“王牌”產品助力銷售

樹立強大信心

在提及獲得如今成績最關鍵的因素時，胡賢普說道：“在我們這邊，你可以看看路上跑的，10輛里差不多有一半是華菱車。能取得這樣的成績，最根本的還是產品要過硬，沒有過硬的產品品質，我那些渠道和服務就是空中樓閣。漢馬科技很務實，這一點跟我們這邊的人很像，這也是眾多用戶選擇漢馬科技產品的原因”。

對于漢馬科技的產品品質，胡賢普有著自己的結論：漢馬科技的產品特點與用戶首要考慮運營效率的問題緊密結合。在其強大的研發(fā)實力下，不僅在安全性、出勤率、節(jié)油方面深得用戶青睞，在動力方面，更是值得豎起大拇指。

在說到華菱新能源重卡時，胡賢普更是明顯激動，在他看來，華菱新能源重卡就是漢馬科技在新經濟形勢下的新式“武器”。“做市場，就像打仗，武器裝備很重要。有了吉利賦能，漢馬科技更是如虎添翼。在未來新能源車的需求會越來越大，漢馬科技在新能源領域早就深耕多年，我對它的新能源產品有十足的信心”。

新能源重卡領域，漢馬科技入局最早且穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。其產品在短駁運輸、礦山、鋼廠、電廠等場景廣泛應用，具有全場景覆蓋優(yōu)勢，加之領先的充換電技術和產品品質，給予經銷商很大的銷售自信。

品牌提供強大后盾

堅定未來信念

“在我們遇到問題時，漢馬科技總是能給到切實的政策支持和幫扶，特別是疫情這幾年，廠家是真的不錯，挺厚道的”， 胡賢普表示。漢馬科技一直將經銷商看作是承接客戶的“樞紐”，始終從經銷商角度看問題、想問題，這讓胡賢普在15年里踏實又安心。

“這幾年漢馬科技推出了很多經銷商扶持和客戶優(yōu)惠政策，從利潤支持、配件智能管理系統(tǒng)、各種購車金融等方面給了我們很大的支持。漢馬科技的責任和擔當消除了我的后顧之憂” 胡賢普表示。為了幫助經銷商，漢馬科技自下而上的認真研究業(yè)務、持續(xù)跟進的態(tài)度讓胡賢普輕松不少，信心也隨之大增。

15年的并肩，胡賢普收獲的不僅是經營上的提升，更是內心情感上的深度信賴。多年來蕪湖賽力公司與漢馬科技堅持與客戶實心相交，堅持走精品戰(zhàn)略，堅守使命和強烈的社會責任感，處處以業(yè)務利益為先，用實際行動演繹出了經銷商與廠家一家親的大家風范!“我們的成績，其實還是得益于廠家!”胡賢普坦言：“漢馬科技很誠懇、專業(yè)，我也不浮夸，漢馬科技有這么好的產品，我們一線人員更要用心呈現它的品牌口碑，堅定的與漢馬科技，與客戶站在一起，我們會越來越好。”