破局2023 東風(fēng)柳汽將要怎么干？

2023年2月8日，東風(fēng)柳汽在商務(wù)年會上明確了：2023年東風(fēng)柳汽國內(nèi)商用車銷量5.8萬臺、市場份額大于7%的營銷目標(biāo)。

銷量調(diào)整的背后，東風(fēng)柳汽是喊口號鼓士氣?還是重技術(shù)真落地?2023年東風(fēng)柳汽將如何沖刺?本次商務(wù)年會給出了答案。

深挖用戶需求 落實三大方針+“22466”戰(zhàn)略

面對2023年挑戰(zhàn)與機遇并存的商用車市場，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在報告中提出：2023年東風(fēng)柳汽將全面建立強化品牌牽引，以用戶為中心，抓住營銷主動權(quán);堅持市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品布局，推動銷售上量;增強渠道建設(shè)，強化風(fēng)險應(yīng)對，推進收益提升的三大方針，向5.8萬臺銷量目標(biāo)全力進發(fā)。

同時針對于2023年商用車市場競爭更為激烈，東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎在營銷工作報告中提到將圍繞“22466”營銷戰(zhàn)略，即2個指引、2個抓手、4場戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)的經(jīng)營方針開展?fàn)I銷工作。

2個指引：圍繞初心跟宗旨成就客戶;同時堅持守土有責(zé)守土盡責(zé)，以完成目標(biāo)為核心，全力沖刺。

2個抓手：內(nèi)抓商品力領(lǐng)先;外抓用戶服務(wù)領(lǐng)先，讓用戶的體驗旗幟化，通過智能服務(wù)中心APP，從用戶關(guān)懷、飛虎隊、星級提升、可視化服務(wù)方面進行積極推進。

4場戰(zhàn)役：做好“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊的持續(xù)發(fā)力。

6大賦能：助力經(jīng)銷商構(gòu)建“分行業(yè)市場開發(fā)”體系，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，達到提效降本的目的;以客戶成本和收益，從產(chǎn)品、金融、售后、車輛管理、業(yè)務(wù)賦能等多方面，打造差異化實現(xiàn)關(guān)鍵大客戶開發(fā);針對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)打造一站式后臺解決，實現(xiàn)快速響應(yīng)，同時提供多元化金融服務(wù);通過廠商合力，通過團隊的“選”、“育”、“留”為銷售團隊增能;開展商業(yè)創(chuàng)新營銷，秉承為客戶創(chuàng)造價值的初心，聚焦TCO成本最優(yōu)化;引入專業(yè)自媒體培訓(xùn)機構(gòu)，提高經(jīng)銷商數(shù)字營銷能力。

6大行業(yè)：實現(xiàn)6大行業(yè)突破，針對長途配貨，全新平臺升級+極致油耗，腰部客戶突破帶動;輕量化再升級，自重全行業(yè)領(lǐng)先，把資源運輸優(yōu)勢市場做大做強;繼續(xù)做好低油耗、大容積、動力強產(chǎn)品，保持快遞快運的行業(yè)領(lǐng)先;綠通房車再升級，再造第一綠通房車;針對工況渣土運輸，通過極致輕量化+高通過性，以及燃油+電動雙路線并舉;城市作業(yè)領(lǐng)域通過商品、金融、服務(wù)差異化方案支持上量。

場景覆蓋 三大平臺產(chǎn)品全面升級

沖擊5.8萬輛，除了玩轉(zhuǎn)營銷之外，更重要的是回歸本質(zhì)，產(chǎn)品才是卡車品牌在市場上的核心競爭力!堅持為用戶打造“一部好卡車”是東風(fēng)柳汽的信條。

“以用戶需求為先導(dǎo)”這是包括汽車企業(yè)在內(nèi)，眾多奉行產(chǎn)品為王行業(yè)先鋒的市場生存法則，2023年東風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺全面新升級，推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對長途配貨、資源運輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型，根據(jù)用戶區(qū)域分布及應(yīng)用場景需求，推出更能創(chuàng)造用戶價值的產(chǎn)品解決方案。

值得一提的是，在大會展車區(qū)域，多款明星車型分列其中。以改善卡車司機工作環(huán)境為己任，推出的乘龍T7旅行家、乘龍H7房車版、乘龍L2旅居車等“生活功能”定制化、差異化、整車一體化產(chǎn)品，為廣大卡車司機開啟了“既要掙錢，也要享受生活”的全新生活方式。

同時針對新能源領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽建立覆蓋輕、中、準(zhǔn)重、重、專用的全系商用車新能源產(chǎn)品矩陣，聚焦用戶使用場景，深化布局換電站網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品、渠道協(xié)同發(fā)力，2023年東風(fēng)柳汽將實現(xiàn)對商用車細分領(lǐng)域的全覆蓋，滿足各細分市場用戶的差異化需求，使得沖擊5.8萬輛銷量目標(biāo)落地性更強，未來一年的“路”可能并沒有那么好走，但擁有全場景化產(chǎn)品矩陣+“22466”精準(zhǔn)營銷策略加持，使得東風(fēng)柳汽早已有了贏在2023年的信心。