科技鑄就高端認(rèn)可 歐馬可再拓上海市場(chǎng)

2023年3月29日卡車網(wǎng)記者獲悉，近日，在上海歐馬可全新一代超級(jí)輕卡區(qū)域上市暨晟旭4S店的開(kāi)業(yè)典禮上，總經(jīng)理?xiàng)顒P在接受中國(guó)卡車網(wǎng)記者的采訪中坦率的說(shuō)出了自己再次經(jīng)銷歐馬可品牌的初衷。

念念不忘，必有回響。作為商用車市場(chǎng)的老人，總經(jīng)理?xiàng)顒P經(jīng)銷過(guò)多款商用車品牌，但對(duì)于曾經(jīng)因種種原因而無(wú)法經(jīng)銷歐馬可始終無(wú)法釋?xiě)?，這源于曾經(jīng)所取得的成就，源于對(duì)這個(gè)品牌的信賴，更源于身邊歐馬可用戶的不斷提及。

此次上海晟旭4S店重新開(kāi)業(yè)，楊凱帶著自己的初心與目標(biāo)重新回到了自己最熟悉的那個(gè)舞臺(tái)。

初心不變經(jīng)銷歐馬可繼續(xù)向前

“對(duì)于歐馬可我是非常有情懷的，因?yàn)樵谏虾５倪@片市場(chǎng)我們是最先做起來(lái)的，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在歐馬可品牌的幫助下一點(diǎn)點(diǎn)從無(wú)到有的積累用戶口碑，跑市場(chǎng)，做調(diào)研，給我印象最深的就是2012年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)整個(gè)上海的歐馬可產(chǎn)品銷量也就在200臺(tái)左右，然后我們通過(guò)一些做物流的朋友和品牌方的積極推廣，我們那一年做到了接近3000臺(tái)，就此打開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。”

從200做到3000，這一成績(jī)的取得讓楊凱見(jiàn)識(shí)到了歐馬可品牌的強(qiáng)大實(shí)力與用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，正如他在采訪中所說(shuō)，歐馬可作為輕卡市場(chǎng)中的高端產(chǎn)品，只要你用了那么下次你一定會(huì)回來(lái)找我，繼續(xù)選擇歐馬可的車輛。

楊凱所說(shuō)并非虛言，而是在商用車市場(chǎng)多年打拼中所見(jiàn)到的事實(shí)。作為主打高端的歐馬可品牌，在上海地區(qū)有著很高的認(rèn)可度，尤其是在冷鏈、綠通等高附加值的運(yùn)輸領(lǐng)域，歐馬可有著非常好的口碑。

“歐馬可品牌在用戶之間的回購(gòu)率非常高，用過(guò)一次基本上后續(xù)都會(huì)選擇，這不僅僅是對(duì)產(chǎn)品力的認(rèn)可，更在于我們產(chǎn)品的保值率和后續(xù)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，之前因?yàn)橐咔樵蛘麄€(gè)運(yùn)輸市場(chǎng)大環(huán)境都不太好，但隨著運(yùn)輸市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，商用車市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越好，這段時(shí)間有好多老朋友都在詢問(wèn)歐馬可新型產(chǎn)品的事情，我想告訴他們，歐馬可品牌會(huì)成為他們未來(lái)最好的賺錢保障。”

2023年作為疫情結(jié)束后的第一年，楊凱在前期充分考察了市場(chǎng)，在供給與需求之間進(jìn)行了深度考慮，也確立了新的目標(biāo)。

真金經(jīng)得起火煉歐馬可大環(huán)境下獨(dú)占鰲頭的實(shí)力

“歐馬可品牌在全國(guó)的高端領(lǐng)域中是名列前茅的，近兩年在上海的市場(chǎng)占有率大概在6%~7%這樣，而我們的目標(biāo)是要做到15%~20%，并非盲目，很有信心做到這一點(diǎn)，歐馬可品牌因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品的高端屬性，深得很多用戶的信賴，回購(gòu)率非常之高。”

用戶的認(rèn)可與歐馬可品牌的優(yōu)秀品質(zhì)讓楊凱的底氣很足，這源于過(guò)去三年之中相比于其他品牌，大環(huán)境對(duì)歐馬可產(chǎn)品的影響是比較小的，在中國(guó)高端輕卡的市場(chǎng)中依舊獨(dú)占鰲頭，對(duì)于這種現(xiàn)象，楊凱經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后得出了自己的結(jié)論。

他講道：“自疫情之后，市場(chǎng)銷量進(jìn)入了一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，蛋糕的固定就導(dǎo)致誰(shuí)的產(chǎn)品厲害誰(shuí)就能分得更多的蛋糕，在高端輕卡這一領(lǐng)域，歐馬可有著絕對(duì)的實(shí)力，在冷鏈、綠通等高價(jià)值運(yùn)輸市場(chǎng)中，歐馬可的占有率是非常穩(wěn)定的，說(shuō)到底，在大環(huán)境不好的時(shí)候誰(shuí)能夠?yàn)橛脩臬@得更高價(jià)值誰(shuí)就能得到更多信賴，而現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)漸漸好轉(zhuǎn)，正是歐馬可持續(xù)發(fā)力的好時(shí)候。”

真金不怕火煉，對(duì)于商用車市場(chǎng)而言，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是決定品牌走勢(shì)的決定性因素，而這一點(diǎn)正是歐馬可品牌一直以來(lái)所依仗的，也是用戶所信賴的。以剛剛上市的歐馬可全新一代超級(jí)輕卡為例，其康明斯動(dòng)力、歐康動(dòng)力與采埃孚變速箱所搭配的動(dòng)力鏈在行業(yè)中是非常領(lǐng)先的，舒適的駕駛環(huán)境與在輕卡自動(dòng)擋領(lǐng)域的深入研發(fā)又非常符合當(dāng)代貨運(yùn)司機(jī)對(duì)輕卡的訴求，自然會(huì)備受推崇。

除此之外，歐馬可品牌服務(wù)理念的先進(jìn)性也是楊凱完成銷售目標(biāo)的重要保障。他表示，像24小時(shí)接聽(tīng)電話，隨叫隨到的服務(wù)態(tài)度是歐馬可品牌的標(biāo)配，更有像主要零部件只換不修的承諾，這既是品牌方對(duì)歐馬可產(chǎn)品的信心也是為了讓用戶更安心。

采訪的最后，楊凱說(shuō)到了后續(xù)發(fā)展的規(guī)劃首要就是做好品牌的傳播，從上而下，在歐馬可品牌的幫助下，把好的東西通過(guò)品牌傳播傳遞給終端市場(chǎng)，傳遞給用戶，在經(jīng)濟(jì)漸漸好轉(zhuǎn)的時(shí)候，幫助用戶去更好的獲利賺錢。

“品牌與用戶是相互的，是雙向促進(jìn)的，我能夠幫助你更好獲利，自然而然我的銷量與口碑就上來(lái)了，我接觸歐馬可品牌十多年了，從始至終都是這么做的。”

互利互惠，非常簡(jiǎn)單的道理，但也是無(wú)懈可擊的道理!

從楊凱的視角并不能窺得歐馬可品牌的全貌，但卻能夠體會(huì)到為何經(jīng)銷商與用戶能夠如此信賴，在當(dāng)下這個(gè)物流發(fā)展的拐角處，歐馬可品牌將會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)忠實(shí)者的訴愿披荊斬棘，不斷向前!