“燃”力覺醒！這家4S店燃氣車銷量占比達92%

祁連軍，東風商用車石嘴山守信4S店總經(jīng)理。2006年，他從湖北汽車工業(yè)學院車輛工程專業(yè)畢業(yè)就來到寧夏打拼。一轉(zhuǎn)眼，17年過去了。“堅持就是勝利!”對于2023年燃氣車市場的爆發(fā)性增長，祁連軍這樣描述自己一路的堅持和收獲。

截至目前，祁連軍帶領(lǐng)的石嘴山守信4S店累計銷售中重卡2147輛，其中，東風燃氣車1990輛，占比達92%。

熬過三年疫情經(jīng)營寒冬期，今年5月，石嘴山守信4S店終于迎來激動人心的燃氣車換購熱潮——客戶會“蹲守”在高速路口，直接“截胡”還沒到店的東風燃氣車。

位于中衛(wèi)市的海原縣，是寧夏有名的運輸大縣，全縣有貨運企業(yè)80余家，貨運車輛近9000輛。這塊市場“蛋糕”，石嘴山守信4S店自然不會放過，東風商用車品牌也成為海原卡友心中的首選。

在海原縣的高速路口，幾乎每天都有客戶守在這里，只要直營店導入的東風天龍KX520燃氣車一駛?cè)牒Ｔ?，就被直?ldquo;搶”走。李志明、馬國濤、李兵等客戶的燃氣車，就都是在高速路口直接“搶”到手的。

“真是幸福的一年，我賣了這么多年車，第一次遇到這樣的搶購潮。”雷鐵軍是個70后，是石嘴山守信4S店搞營銷的一把好手，今年經(jīng)他手就賣了400多輛東風燃氣車。“店里的車，走得非?？?，我們把手續(xù)前置，車一到店，把注意事項跟客戶簡明扼要地一講，客戶立刻就簽字開走。”

每天開單出車近20輛，石嘴山守信4S店憑借多年的豐富經(jīng)驗，及時與東風商用車寧蒙商代處保持溝通，解決好資金周轉(zhuǎn)、資源分配、金融政策等問題，經(jīng)營有條不紊，客戶滿意度節(jié)節(jié)攀升。

對寧夏普通家庭來說，擁有一輛卡車跑運輸，無疑是擁有了增收致富的“鐵桿莊稼”。所以，買車，客戶都很講究儀式感。披上大紅花，擺上慶功宴，邀請親朋好友，推杯換盞，宛如迎娶新嫁娘。

“我們必須協(xié)調(diào)好資源，在約定日期交付車輛，車不到，相當于新娘缺位，那是萬萬不行的。”鄒均，也是石嘴山守信4S店銷售業(yè)代，秉持為以客戶為中心的原則，充分尊重當?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，實現(xiàn)100%定時定點交車，今年他個人銷售整車近600輛。

石嘴山守信4S店共有營銷人員12人，隊伍多年穩(wěn)定，全部具備5年以上從業(yè)經(jīng)驗，其中5人有著10年以上的東風商用車營銷經(jīng)驗。他們中，往往一人身兼數(shù)職，集營銷、金融、洞悉市場、協(xié)調(diào)資源等職責于一身。為了提升燃氣車交付能力，今年他們已對團隊進行多輪培訓。

堅守自己認定的事業(yè)，繼續(xù)深耕寧夏市場。2023年最后的70多天，祁連軍仍將帶領(lǐng)團隊全力以赴，分秒必爭，通過定期回訪等形式，加深客戶黏度，繼續(xù)做好存量客戶的口碑維護、增量客戶的精準營銷，以穩(wěn)定的東風商用車銷量增長，交出一份滿意的“向上答卷”。