協(xié)同為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值 山東重工·濰柴動(dòng)力第三場(chǎng)全球合作伙伴大會(huì)召開(kāi)

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2024年1月22日-23日，山東重工·濰柴動(dòng)力第三場(chǎng)全球合作伙伴大會(huì)暨東南亞新產(chǎn)品展示會(huì)在印度尼西亞雅加達(dá)舉行，這是山東重工積極踐行“一帶一路”倡議、深耕國(guó)際市場(chǎng)行動(dòng)的第三站，來(lái)自東南亞、東亞、澳大利亞、新西蘭等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多家經(jīng)銷商、大客戶、金融合作伙伴和媒體朋友歡聚一堂，共話合作友誼、共繪發(fā)展藍(lán)圖。

山東重工集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，濰柴動(dòng)力董事長(zhǎng)，中國(guó)重汽董事長(zhǎng)譚旭光出席活動(dòng)，作“協(xié)同為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值”的主旨演講，并為14家山東重工集團(tuán)2023年度戰(zhàn)略合作伙伴頒獎(jiǎng)。會(huì)上，來(lái)自印度尼西亞、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表，分享了他們與山東重工·濰柴動(dòng)力協(xié)同發(fā)展的故事。

譚旭光說(shuō)，33年后，我又回到了雅加達(dá)，山東重工·濰柴動(dòng)力將繼續(xù)與全球合作伙伴心手相連、并肩前行，扎根當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)、挖掘市場(chǎng)金礦、做大品牌效應(yīng)，共同打造國(guó)際共贏新典范。面向未來(lái)，譚旭光向全球客戶做出“四項(xiàng)承諾”，讓全球客戶更賺錢！我們承諾產(chǎn)品全生命周期價(jià)值最優(yōu)，讓客戶更賺錢；產(chǎn)品出勤率最高，讓客戶更放心、更省心；為客戶提供最滿意的快捷服務(wù)；讓客戶享受產(chǎn)品帶來(lái)的科技、安全、舒適、環(huán)保！

全球化布局再落兩子，深耕東南亞30余年結(jié)碩果

當(dāng)?shù)貢r(shí)間22日下午，山東重工全球化布局再落兩子。中國(guó)重汽集團(tuán)與印尼MNC集團(tuán)簽署合資合作協(xié)議，譚旭光、MNC集團(tuán)執(zhí)行主席陳明立致辭并見(jiàn)簽。MNC將全力支持中國(guó)重汽構(gòu)建融資租賃服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和海外品牌傳播影響力。

隨后，中國(guó)重汽集團(tuán)與印尼莫拉圖斯集團(tuán)簽署商用車當(dāng)?shù)鼗圃靺f(xié)議，譚旭光、印尼駐華大使喬哈里·奧拉特曼貢、莫拉圖斯董事長(zhǎng)查爾斯?梅娜羅致辭并見(jiàn)簽。譚旭光說(shuō)，我們要舉全集團(tuán)之力，打造東南亞商用車行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的制造基地。

此次在印度尼西亞戰(zhàn)略布局金融出海、開(kāi)展當(dāng)?shù)鼗圃旌献?，充分體現(xiàn)了全球開(kāi)放發(fā)展是山東重工一以貫之的合作理念。印度尼西亞是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體，是繼中亞、中東之后，山東重工全球戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)的第三站，是山東重工持續(xù)耕耘30余年的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

上世紀(jì)80年代，作為濰柴的第一批外貿(mào)人，譚旭光開(kāi)始從事產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。1991年，他來(lái)到印度尼西亞常駐，牽頭成立了濰柴首個(gè)海外服務(wù)站。為開(kāi)拓市場(chǎng)，譚旭光帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)走遍了印度尼西亞島嶼碼頭，走訪了島上的所有代理商，當(dāng)年出口印度尼西亞的發(fā)動(dòng)機(jī)由30臺(tái)飚升到300多臺(tái)。正是得益于滿足用戶需要才能真正把產(chǎn)品賣出去的市場(chǎng)真理，濰柴進(jìn)出口額持續(xù)攀升，成為了中國(guó)機(jī)械行業(yè)出口的一面旗幟。

30多年來(lái)，山東重工旗下發(fā)動(dòng)機(jī)、重卡、客車、工程機(jī)械等產(chǎn)品遍布東南亞，與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻Y(jié)下了深厚的友誼。大會(huì)為14家山東重工集團(tuán)2023年度戰(zhàn)略合作伙伴頒獎(jiǎng)，來(lái)自印度尼西亞、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表分享了他們與山東重工·濰柴動(dòng)力協(xié)同發(fā)展的故事。

來(lái)自印度尼西亞的巴淡濰柴產(chǎn)品銷售服務(wù)有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri）既是濰柴的終端客戶，也是濰柴船用發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)銷商，與濰柴有著深厚的合作友誼。2013年，該公司生產(chǎn)的船舶采用了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，客戶對(duì)濰柴產(chǎn)品的高可靠性非常認(rèn)可。得益于這份“初體驗(yàn)”，2014年該公司正式成為濰柴經(jīng)銷商。濰柴優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、7*24小時(shí)全天候的服務(wù)、便利充足的配件保障資源，得到了當(dāng)?shù)卮瑥S、船東的信任。近年來(lái)，該公司的規(guī)模不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)如今覆蓋了賓坦、巴淡和卡里蒙等地。該公司董事長(zhǎng)陳森良動(dòng)情地說(shuō)：“我們克服了疑慮，與濰柴一起成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)了寶貴的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了我們對(duì)未來(lái)充滿希望的信心，濰柴是我們寶貴的合作伙伴。”

越南機(jī)械投資發(fā)展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）是中國(guó)重汽的經(jīng)銷商，主要銷售油罐車、自卸車、拖車、專用車、攪拌車、消防車、工程機(jī)械運(yùn)輸車、起重機(jī)等產(chǎn)品，雙方已有13年的良好合作。得益于中國(guó)重汽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和卓越的維修服務(wù)政策，目前該公司的年銷量已達(dá)到越南重型卡車市場(chǎng)的18%，成為越南重型卡車業(yè)務(wù)的第一大企業(yè)。該公司董事長(zhǎng)阮氏秋玄表示，未來(lái)將擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)、分支機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品展廳，與中國(guó)重汽一起繼續(xù)提高技術(shù)支持和售后服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供全面的運(yùn)輸解決方案，希望與中國(guó)重汽的合作達(dá)到新的高度。

全球共贏發(fā)展四項(xiàng)承諾，協(xié)同為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值

山東重工集團(tuán)總部位于中國(guó)濟(jì)南，是在全球具有重要影響力的工業(yè)裝備跨國(guó)集團(tuán)，全球員工15萬(wàn)名，年?duì)I業(yè)收入5000億元人民幣，國(guó)內(nèi)銷售、產(chǎn)品出口、海外產(chǎn)業(yè)占比為4:3:3。旗下?lián)碛袨H柴動(dòng)力、中國(guó)重汽、陜汽重卡、雷沃智慧農(nóng)業(yè)、山推工程機(jī)械、中通客車以及意大利法拉帝、德國(guó)凱傲、林德液壓、美國(guó)德馬泰克、PSI、法國(guó)博杜安等知名品牌。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋動(dòng)力系統(tǒng)、商用車、農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、智慧物流、海洋交通裝備等六大板塊，在全球10多個(gè)國(guó)家建立科技創(chuàng)新中心。

近年來(lái)，山東重工不斷加大全球化布局，2023年產(chǎn)品出口收入850億元，同比增長(zhǎng)57%，連續(xù)四年保持50%的增長(zhǎng)幅度。目前，山東重工在全球擁有287個(gè)海外辦事處，905個(gè)渠道代理商，10余家當(dāng)?shù)鼗腺Y工廠，1500名員工常駐海外，為全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，形成了獨(dú)具全球影響力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，擁有世界一流的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)重汽單一品牌出口、重型卡車、重型發(fā)動(dòng)機(jī)、重型變速器全球銷量第一，工業(yè)叉車、豪華游艇等產(chǎn)品技術(shù)和銷量全球領(lǐng)先，船用發(fā)動(dòng)機(jī)銷量東南亞第一，工業(yè)電力銷量全球前三，推土機(jī)、拖拉機(jī)、收獲機(jī)銷量中國(guó)第一。

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之二，打造了全球行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的全系列黃金動(dòng)力總成。山東重工旗下濰柴，深耕內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域70余年，全球首創(chuàng)動(dòng)力系統(tǒng)一體化模式，牢牢掌握重型商用車動(dòng)力總成、挖掘機(jī)液壓動(dòng)力總成、拖拉機(jī)CVT動(dòng)力總成、礦卡動(dòng)力總成、船舶推進(jìn)系統(tǒng)、發(fā)電動(dòng)力系統(tǒng)等核心技術(shù)，產(chǎn)品性能指標(biāo)全面領(lǐng)先。

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之三，可為客戶提供全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的整車整機(jī)一體化解決方案?？梢葬槍?duì)全球客戶多場(chǎng)景、個(gè)性化需求，定制全系列全領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品組合解決方案。如在貨運(yùn)市場(chǎng)，可提供“重卡+輕卡+皮卡+專用車”等全明星產(chǎn)品組合；在客運(yùn)市場(chǎng)，擁有“公交+旅團(tuán)+校車+VAN”等高端車型；在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，“拖拉機(jī)+收獲機(jī)械+農(nóng)機(jī)具”的組合滿足客戶耕種管收全過(guò)程需求；在工程施工方面：可以為客戶提供“挖掘機(jī)+裝載機(jī)+推土機(jī)+道路機(jī)械+礦卡”一體化解決方案；在游艇業(yè)務(wù)方面：擁有“豪華游艇+公務(wù)艇”全球領(lǐng)先的研發(fā)、制造資源。

多年來(lái)，山東重工致力于為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。面向未來(lái)，譚旭光向全球客戶做出“四項(xiàng)承諾”，讓全球客戶更賺錢！

——承諾一：產(chǎn)品全生命周期價(jià)值最優(yōu)，讓客戶更賺錢！我們以最高的產(chǎn)品性價(jià)比、最低的運(yùn)行成本、最長(zhǎng)的維保期限，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

——承諾二：產(chǎn)品出勤率最高，讓客戶更放心、更省心！我們的產(chǎn)品故障率最低、可靠性最高、作業(yè)效率最高。

——承諾三：為客戶提供最滿意的快捷服務(wù)！我們的服務(wù)最便利、最精準(zhǔn)、最高效，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打通、聯(lián)保聯(lián)動(dòng)、配件前置、服務(wù)前置，實(shí)現(xiàn)全天候全地域?qū)崟r(shí)響應(yīng)、24小時(shí)封閉問(wèn)題、一次性服務(wù)到位。

——承諾四：讓客戶享受產(chǎn)品帶來(lái)的科技、安全、舒適、環(huán)保！我們對(duì)自己的產(chǎn)品有著充分自信，我們要全面進(jìn)入全球高端品牌行列。

以產(chǎn)品硬核實(shí)力，2024讓全球客戶更賺錢！

活動(dòng)期間，山東重工新產(chǎn)品展示會(huì)同步舉行，旗下德國(guó)凱傲林德叉車、意大利法拉帝游艇等國(guó)際品牌，濰柴動(dòng)力、中國(guó)重汽、陜汽重卡、山推股份、雷沃重工、濰柴雷沃、中通客車、亞星客車等國(guó)內(nèi)品牌，12家企業(yè)攜百余款拳頭產(chǎn)品和最新技術(shù)參展。此次新產(chǎn)品展示會(huì)規(guī)模之大、品類之廣、展品之豐富，充分彰顯山東重工集團(tuán)在新能源、動(dòng)力系統(tǒng)、商用車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備和海洋交通裝備等產(chǎn)業(yè)版圖的硬核實(shí)力。

發(fā)動(dòng)機(jī)是東南亞市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，濰柴商用車動(dòng)力總成、工程機(jī)械液壓動(dòng)力總成、農(nóng)業(yè)裝備CVT動(dòng)力總成、船舶動(dòng)力總成等全系列全領(lǐng)域動(dòng)力總成產(chǎn)品列陣集結(jié)，向全球嘉賓展示著中國(guó)動(dòng)力第一品牌的實(shí)力，在全球大數(shù)據(jù)工程中心項(xiàng)目中大放異彩的M系列大缸徑發(fā)電機(jī)組也一同展出。

山東重工在東南亞整車市場(chǎng)有著良好的口碑，旗下整車品牌帶來(lái)了高端牽引車、自卸車、輕型載貨車、皮卡、新能源客車等29款全新產(chǎn)品，向嘉賓展示山東重工挑戰(zhàn)全球一流商用車的信心與底氣。在東南亞市場(chǎng)，山東重工近五年已經(jīng)有10多萬(wàn)輛的銷量，品牌得到了當(dāng)?shù)乜蛻舻钠毡檎J(rèn)同。

工程機(jī)械是山東重工旗下企業(yè)協(xié)同出海實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略板塊。搭載“濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)+林德液壓+自主電控系統(tǒng)”黃金內(nèi)核的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等機(jī)械設(shè)備，可以為客戶提供定制化一體解決方案。

東南亞的地緣優(yōu)勢(shì)以及加快農(nóng)機(jī)化的訴求為山東重工農(nóng)業(yè)裝備板塊提供了市場(chǎng)良機(jī)。此次展會(huì)，拖拉機(jī)、履帶式收割機(jī)、插秧機(jī)等10余臺(tái)農(nóng)業(yè)裝備悉數(shù)亮相。

會(huì)上，山東重工集團(tuán)旗下8家權(quán)屬企業(yè)詳細(xì)介紹了2024年新產(chǎn)品情況，重點(diǎn)推介集團(tuán)內(nèi)高端重卡、新能源客車、發(fā)電機(jī)組、大缸徑發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品，以及獨(dú)具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的協(xié)同研發(fā)技術(shù)。

值得一提的是，此次新產(chǎn)品展示向當(dāng)?shù)厣鐣?huì)公眾全面開(kāi)放。山東重工硬核實(shí)力引得當(dāng)?shù)貙I(yè)觀眾、參觀嘉賓的滿滿贊譽(yù)。這些高附加值的產(chǎn)品將為全球客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。