在石家莊，東風輕型車經(jīng)銷商為什么能“任吾行”

　　滄海一聲笑，濤濤兩岸潮。

這是由李連杰主演的《笑傲江湖》里面的歌詞。在這部電影中，有人的地方，就有江湖。

在這部電影中，你會想起令狐沖、東方不敗和任我行等一大批劍客。他們來自于不同門派，正如同當今不同的輕型車品牌。

日前，東風輕型車在石家莊推出了東風多利卡“任吾行”系列車型，命名很有意思，叫做“任吾行”，明眼人一看就知道出自《笑傲江湖》里面的“任我行”，帶有鮮明的武俠風。

雖然東風多利卡“任吾行”只是新品牌，但從名字上看，顯然一出江湖就藏著很強的劍氣，劍還沒有拔出鞘可能就讓很多劍客就倒下了。

在中國卡車網(wǎng)看來，東風輕型車2024年打造東風多利卡“任吾行”系列車型只是營銷目標的第一步，它接著要做的，是要所有經(jīng)銷商都具備“任吾行”的劍客實力，聯(lián)合推動企業(yè)在輕卡市場成功“笑傲江湖”。

在新品上市期間，中國卡車網(wǎng)采訪了石家莊惠和汽車銷售有限公司副總經(jīng)理任維科，整個采訪過程中，最大的感受就是石家莊惠和打了個樣，它將東風輕型車經(jīng)銷商努力要做“任吾行”的鮮明風格展露無遺。

石家莊惠和代理經(jīng)銷東風輕型車品牌已經(jīng)19年。發(fā)展到現(xiàn)在，是一家集汽車銷售、配件銷售、售后服務(wù)以及信息反饋一體化的公司，是河北當之無愧的規(guī)模最大的東風輕型車一級經(jīng)銷商。

因此，若是要說河北區(qū)域的東風輕型車營銷實力，石家莊惠和無疑已是“任吾行”。任總告訴中國卡車網(wǎng)，在目前的石家莊輕卡銷售市場上，石家莊惠和的銷售市占率穩(wěn)占前兩名。

在任總看來，石家莊惠和能夠在當?shù)鼐邆?ldquo;任吾行”劍客實力，離不開多重組合拳的助力。

第一拳：東風輕型車仗劍江湖，口碑與品質(zhì)神功護體

任總直言，石家莊惠和當初選擇代理東風輕型車，就是因為秉著對東風品牌的信任和期望，因而毫不猶豫地與東風輕型車攜手同行到如今。

“19年來只專注于東風輕型車的營銷，一步一步做大做強，公司多名老員工對東風輕型車產(chǎn)品了如指掌，跟東風品牌感情深厚，他們都自豪地稱自己為東風人。”回想起曾經(jīng)與東風輕型車仗劍江湖的滄海歲月，任總目光篤定，充滿豪氣。

目光著眼當下，東風輕型車的成績依舊光彩奪目。2023年，東風輕型車成功拿下輕卡銷量季軍。2024年第一季度，再度穩(wěn)居輕卡市場第三名，實現(xiàn)了市場銷量與用戶口碑的雙提升，而石家莊惠和則是這份成績的既得利益者，在大勢的裹挾下成功的提升了公司銷量業(yè)務(wù)，擴大了自身實力和在當?shù)氐漠a(chǎn)品占有率。

東風輕型車的實力與地位是外在表現(xiàn)，究其原因則是東風輕型車的品質(zhì)深入人心，從購車客戶的結(jié)構(gòu)上就可以窺測一二。一個輕卡品牌客戶構(gòu)成無疑兩種，新客戶與老客戶，但對于石家莊惠和來說，新客戶有極大的可能是由老客戶推薦而來，而且這種情況的占比非常多，這就能夠說明一個問題：東風輕型車的產(chǎn)品口碑與產(chǎn)品質(zhì)量得到了眾多客戶的擁躉，口口相傳，生生不息，形成了一個良性循環(huán)，而且此種情況并非石家莊惠和一家獨有，武漢銀海通的負責人李曉莉女士對此也深有感觸。

任總也表示，東風輕型車一直以來所堅持的產(chǎn)品品質(zhì)，對于石家莊惠和銷量的穩(wěn)步提升有著積極效應(yīng)，它給了石家莊惠和“任吾行”的底氣。

第二拳：根據(jù)市場需求變化主動調(diào)整銷售策略

江湖上，每個時期的的變化都是千變?nèi)f化，如果劍客不懂時代主流，那么被淘汰是早晚的事。商用車圈子里，不懂市場需求變化的經(jīng)銷商，也要被淘汰。

任總提到，石家莊的輕卡市場相比于以前，已經(jīng)出現(xiàn)了很大的變化。“以前，經(jīng)銷商們都偏愛銷售利潤率高的產(chǎn)品，大家一窩蜂地涌入之后，市場很快就飽和了。這幾年貨物行情下滑，再按照老套路銷售就很難有存量存活機會。”

因此，看清輕卡市場變化的石家莊惠和很快調(diào)整了銷售策略。“去年我們及時根據(jù)市場變化制定了主賣經(jīng)濟型產(chǎn)品為主，站在用戶角度思考問題。”

任總表示，只有不斷根據(jù)市場變化來調(diào)整自身的銷售策略才能夠成功鎖定客戶，為市占率的穩(wěn)定打下了基礎(chǔ)。

第三拳：以強于對手的服務(wù)促銷售

服務(wù)就像是劍客的護身法寶，再強的劍客都難保萬無一失，但是，有了護身法寶，就多了安全保障。這與輕型車企業(yè)都強調(diào)服務(wù)的重要性如出一轍。

任總強調(diào)，如今各家輕卡品牌推出的產(chǎn)品非常同質(zhì)化，內(nèi)卷很嚴重，石家莊惠能夠?qū)|風輕型車賣得好，做到地方翹楚，就是因為有強于對手的服務(wù)做支撐，進而用服務(wù)促進銷售，拓寬銷售渠道和用戶群體。

“本著誠信為本，誠信做人的服務(wù)原則，石家莊惠和把每一位用戶都當成朋友認真對待。這么多年下來，積累的老客戶很少有流失的，所以才能越做越大。”任總補充說道。

據(jù)了解，相較于其他經(jīng)銷商，遍布河北石家莊南北兩城的服務(wù)站非常能凸顯出石家莊惠和的服務(wù)優(yōu)勢。這意味著能做到全市聯(lián)動，無縫對接，客戶無論在市內(nèi)哪個地區(qū)，都能享受到惠和的專屬服務(wù)。

任總還強調(diào)，石家莊惠和在華北地區(qū)擁有領(lǐng)先同級的配件中心，可以給用戶提供物美價廉的正規(guī)配件服務(wù)，同時，石家莊惠和十分注重服務(wù)團隊的建設(shè)。“目前僅服務(wù)團隊工作人員就有130位左右，可以方便快捷、專業(yè)高效地及時趕到現(xiàn)場為用戶提供真善美服務(wù)。”

有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有不同的輕卡品牌在營銷。東風多利卡“任吾行”系列車型的推出，讓品牌本身“俠之大者，為國為民”的武俠風格進一步外溢，也加深了用戶對品牌形象的聯(lián)系。同時，也可以看出東風輕型車必將用產(chǎn)品為先導(dǎo)，打造一支支“任吾行”的營銷梯隊，在全國助力更多用戶實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)生涯任吾行”的豪情壯志。作為東風多利卡“任吾行”營銷體系中的成功樣本，石家莊惠和已經(jīng)在身體力行地用組合拳在奮力提升自己的“任吾行”營銷能力，從而讓東風輕型車的品牌“劍氣”更強更盛。