福田為何銷量同比增長219.5%！這秘訣你知道嗎？

經(jīng)銷商是廠商與消費者的終端樞紐，更是品牌的守護(hù)者。作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和流通領(lǐng)域的中堅力量，這些年來，優(yōu)秀的經(jīng)銷商們不斷加入時代汽車大家庭，從而為時代汽車客戶提供最優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和全生命周期大服務(wù)。今天我們要分享的天津恒運維修有限公司，就是這樣一家優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

福田銷售中心

天津恒運成立于2006年，現(xiàn)有員工220人，一直從事時代汽車銷售和售后服務(wù)，自有整車銷售、廂廠、服務(wù)站、檢測線及掛靠車隊等商用車全價值鏈模式運營，年銷售額接近7000萬元，2018年銷量同比增長219.5%。而天津恒運能夠取到如此驕人的成績，與他獨特的三大運營秘訣有密不可分的關(guān)系，接下來，我們就一一分享。

專業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)和人員能力培育提升

好的產(chǎn)品需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊才能得以推廣，天津恒運通過不斷加強服務(wù)、質(zhì)量、品牌意識，以做精做細(xì)的態(tài)度，特別組建時代業(yè)務(wù)專職銷售團(tuán)隊，并配備多名兼職線上網(wǎng)絡(luò)推廣員，使得銷售團(tuán)隊能力更強，銷售維度更廣。

在能力培育提升方面，天津恒運要求門店銷售員必須熟練掌握時代M3/ES3等輕、重載型產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點，并且對競品產(chǎn)品價格、配置、銷量進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售員了解競品銷售情況;定期組織銷售顧問跟車行銷走訪，實地了解客戶作業(yè)場景，熟知客戶需求點以及競品與時代產(chǎn)品的優(yōu)劣勢對比，強化團(tuán)隊成員的能力。

優(yōu)質(zhì)二網(wǎng)開發(fā)與管理

為強化市場競爭力、擴大銷售規(guī)模、更好的服務(wù)客戶，天津恒運始終堅持“聚焦重點、培育提升”的二網(wǎng)開發(fā)原則，實施“二級一級化、經(jīng)營一體化”管理體制，通過一對一培訓(xùn)指導(dǎo)、專項個人激勵政策和二網(wǎng)活動支持等要素落地實施，增強二網(wǎng)獲利水平，提升積極性，重點培育并開發(fā)完成以寧河駿馳、青光普發(fā)通達(dá)、寶坻越之達(dá)、武清嘉鼎為主的共計11家二網(wǎng)合作伙伴，形成了完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

不僅如此，天津恒運每月度還會針對二級網(wǎng)絡(luò)開展產(chǎn)品知識和市場運行研討會，針對競品策略變化、庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整以及網(wǎng)絡(luò)變化等及時進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，有效提高市場競爭能力。

全面的價值鏈服務(wù)

為了給客戶提供更好的購車、用車體驗，天津恒運不斷完善自身的管理模式和服務(wù)體系，配備獨立的車輛檢測線(包含驗車、上牌、一站式、二保線)，針對時代用戶，購車后自動成為恒運公司的VIP客戶，在上線檢測及車隊掛靠方面享受最優(yōu)先、最快速、最便捷的服務(wù)，增強了客戶粘性和轉(zhuǎn)介紹意愿。

天津恒運還與天津市主要的保險公司、金融服務(wù)公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，給廣大卡友謀福利，對于購買時代M3的客戶均送1850元的交強險，二級網(wǎng)點購車用戶50萬三者險享半價優(yōu)惠，用戶若辦理金融分期業(yè)務(wù)，由公司全程進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，并對購車用戶提供最高800元的金融貼息支持等等政策。較競品而言，用戶可以用最高效、最簡單、最優(yōu)惠的條件開展金融分期、購買保險業(yè)務(wù)，讓客戶得到切實的價格實惠，大大提高了客戶滿意度。