經(jīng)濟(jì)下行壓力山大？曼恩與大昌行聯(lián)手出招

2019年8月27日，曼恩商用車中國(guó)、大昌行汽車租賃合作簽約儀式在北京舉行。雙方聯(lián)袂打造品質(zhì)無(wú)憂的車輛經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)，借鑒歐洲成熟經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，為時(shí)下受困于資金、運(yùn)營(yíng)壓力的物流用戶提供了又一新選擇。

三年前，曼恩商用車預(yù)見到客戶經(jīng)營(yíng)性租賃的需求，開始研究這一課題。時(shí)至今日，行業(yè)發(fā)展水平、規(guī)范程度的外部因素，曼恩商用車在中國(guó)市場(chǎng)逐漸上量的內(nèi)在動(dòng)力，二者兼?zhèn)?，因而可謂“水到渠成”。

目標(biāo)客戶，不止中小物流

據(jù)了解，此次落地的車輛租賃服務(wù)屬于經(jīng)營(yíng)性租賃模式，與國(guó)內(nèi)卡車市場(chǎng)常見的融資性租賃相比，啟動(dòng)資金更低、更便于增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣，更以“一站式服務(wù)”形式為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō)，曼恩中國(guó)將車輛銷售給大昌行租賃—大昌行租賃將車輛租賃給承租人—MAN 授權(quán)經(jīng)銷商提供車輛維修、保養(yǎng)、翻新和二手車銷售支持。在兩至五年租賃期內(nèi)，用戶按照實(shí)際行駛里程付費(fèi)，維修保養(yǎng)“大包”成本、保險(xiǎn)成本統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。租賃期結(jié)束，還可以車輛協(xié)商買斷或處置。

這一在歐洲相對(duì)成熟的模式，是否可以應(yīng)用于高速發(fā)展的中國(guó)物流行業(yè)?對(duì)這一問(wèn)題，我們理應(yīng)更加樂(lè)觀。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)歡迎創(chuàng)新，對(duì)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)效益提升的模式，向來(lái)歡迎。且有同行試水，市場(chǎng)接受度應(yīng)該不是障礙。

曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter當(dāng)天表示，很看好經(jīng)營(yíng)性租賃模式在中國(guó)市場(chǎng)的前景，為此2019年定下的“小目標(biāo)”至少是100輛。而未來(lái)租賃業(yè)務(wù)有望占到曼恩商用車中國(guó)整個(gè)業(yè)務(wù)的20%~30%。

他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們不是把歐洲經(jīng)驗(yàn)直接搬過(guò)來(lái)中國(guó)，是慎重地對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、法規(guī)等細(xì)節(jié)加以研究，修改、調(diào)整后才推出的。而且，通過(guò)與用戶的溝通，中國(guó)用戶需求痛點(diǎn)確實(shí)存在，這也啟發(fā)我們完善業(yè)務(wù)模式，進(jìn)而推向市場(chǎng)。”

從行業(yè)角度分析，適用這一模式的客戶將以危化品行業(yè)以外、從事公路零擔(dān)、冷鏈的中小物流公司為主，而考慮到成本固化、輕資產(chǎn)財(cái)務(wù)報(bào)表等優(yōu)勢(shì)，上規(guī)模的大公司也可能對(duì)這一模式很感興趣。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，專業(yè)人辦專業(yè)事

曼恩商用車亞太區(qū)首席財(cái)務(wù)官馬志彥表示，秉承曼恩“大道至簡(jiǎn)”的理念，曼恩商用車中國(guó)攜手大昌行推出的這一服務(wù)模式，意在簡(jiǎn)化客戶運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，幫助客戶省去了以往采購(gòu)車輛或融資性租賃過(guò)程中一系列金融、上牌、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)等繁瑣的步驟。“舉例來(lái)說(shuō)，用戶拿八九萬(wàn)元就能把車開回去，最低每月1.5萬(wàn)公里計(jì)費(fèi)，按月度支付租金，開多少(公里)、還多少(錢)，讓用戶淡季也能輕松還款。以3年、每月2萬(wàn)公里行駛里程計(jì)算，經(jīng)營(yíng)性租賃模式下用戶成本更低。”

“專業(yè)的人解決專業(yè)的事兒”，對(duì)于車輛、車聯(lián)網(wǎng)，曼恩商用車當(dāng)然是非常專業(yè)的。另一方面，作為中信集團(tuán)旗下、屢次躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車經(jīng)銷商前十位的國(guó)內(nèi)汽車銷售領(lǐng)軍者，大昌行汽車對(duì)于汽車銷售、租賃等業(yè)務(wù)同樣是非常專業(yè)。

品牌成立70年，大昌行代理的汽車品牌已經(jīng)超過(guò)20多個(gè)，4S店、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有100家，遍布內(nèi)地與東南亞地區(qū)。值得一提的是，大昌行經(jīng)營(yíng)與銷售商用車的經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)遍布華東、華南與西南區(qū)域，有著較為成熟的融資性租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃經(jīng)驗(yàn)，有一套行之有效的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和流程，并與當(dāng)?shù)刂奈锪骱涂爝f企業(yè)都建立良好的合作關(guān)系。

大昌行與曼恩更是淵源頗深。在香港，大昌行銷售曼恩產(chǎn)品已經(jīng)三十多年，近三年香港大昌行商用車銷售份額里，曼恩高達(dá)60%。作為與曼恩合作多年的王牌經(jīng)銷商，大昌行對(duì)曼恩產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有著深刻理解，并以先進(jìn)的理念、金融能力見長(zhǎng)。

大昌行融資租賃(上海)有限公司總經(jīng)理趙逸帆表示，經(jīng)營(yíng)性租賃實(shí)際上是為客戶開拓的一項(xiàng)新工具，適合那些對(duì)資金、運(yùn)營(yíng)方面需求的物流客戶。“綜合客戶以往經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)能力考慮，符合要求的客戶一般兩周左右的時(shí)間，就可以完成租賃流程。”

大道至簡(jiǎn)，本質(zhì)是提升服務(wù)

據(jù)介紹，目前這一租賃模式首先在上海、安徽合肥、浙江杭州、江西南昌、江蘇江陰等5個(gè)城市實(shí)行，未來(lái)再向全國(guó)擴(kuò)展。在這5個(gè)“種子”區(qū)域，以安全性、經(jīng)濟(jì)性、時(shí)效性與智能化集一身的曼恩TGX產(chǎn)品為代表，應(yīng)用于快遞、危險(xiǎn)品、冷鏈、大件與專業(yè)運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，收獲了市場(chǎng)口碑。它們同時(shí)也是曼恩商用車在中國(guó)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)上的重要節(jié)點(diǎn)。

2019年上半年，曼恩商用車中國(guó)銷量實(shí)現(xiàn)了112%的高位增長(zhǎng)，在進(jìn)口卡車品牌中遙遙領(lǐng)先。銷量增勢(shì)迅猛的同時(shí)，曼恩在中國(guó)完成包括牽引車在內(nèi)19家經(jīng)銷商的布局聯(lián)動(dòng)，朝著未來(lái)5年擴(kuò)展到100家的目標(biāo)邁進(jìn)。

在中國(guó)卡車市場(chǎng)向中高端發(fā)展趨勢(shì)與如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行之間，曼恩能夠在車輛本身的卓越性能基礎(chǔ)上，保持了良好的服務(wù)口碑，提供免費(fèi)的高效駕駛培訓(xùn)，更提供了包括經(jīng)營(yíng)性租賃模式在內(nèi)的、貼合用戶需求的金融解決方案。

把更多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)的曼恩商用車，更有“中國(guó)味兒”，后勁兒更足。