逆勢(shì)突圍 江西商用車(chē)市場(chǎng)份額達(dá)32.71%

2022年，在江西商用車(chē)市場(chǎng)容量下降30.28%的情況下，江西百合逆勢(shì)突圍市場(chǎng)份額達(dá)32.71%，同比增長(zhǎng)2.20%。

來(lái)之不易的成績(jī)背后，不僅有一支所向披靡的“銷(xiāo)售鐵軍”，更有一股攻堅(jiān)克難的“紅色力量”。

“百團(tuán)大戰(zhàn)”，紅色引擎激發(fā)“戰(zhàn)斗力”

“不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，重視每一個(gè)訂單!”“一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!”“愛(ài)拼才會(huì)贏”……在去年銷(xiāo)量沖刺誓師大會(huì)上，響亮的口號(hào)激勵(lì)著江西百合每一個(gè)員工。

“銷(xiāo)售沖刺上量階段要打破部門(mén)間界限，形成協(xié)同合力，一體化推進(jìn)，才能夠更好地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，努力爭(zhēng)取每一個(gè)訂單。”江西百合總經(jīng)理黃燦輝說(shuō)，“在江西省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈黨委引領(lǐng)下，我們發(fā)動(dòng)了‘百日百團(tuán)大戰(zhàn)’，動(dòng)員部署旗下百余家分銷(xiāo)商向目標(biāo)任務(wù)發(fā)起總進(jìn)攻。”

為此，江西百合成立了“百日百團(tuán)大戰(zhàn)”指揮部，制定了獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制和考評(píng)指標(biāo)體系，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能。結(jié)合江西市場(chǎng)特點(diǎn)和銷(xiāo)售形勢(shì)，江西百合還進(jìn)一步完善了銷(xiāo)服共戰(zhàn)實(shí)施方案、多元化營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)意見(jiàn)等，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，從確立分解銷(xiāo)售目標(biāo)、規(guī)劃實(shí)施路徑到制定保障措施，全面指導(dǎo)分銷(xiāo)商如何打破傳統(tǒng)思維，用重點(diǎn)式銷(xiāo)售和深入式銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下相互融合，批售和零售雙向發(fā)力，全力以赴拓展市場(chǎng)。

一分部署，九分落實(shí)。江西百合各部門(mén)、各分銷(xiāo)商紛紛行動(dòng)起來(lái)，繪制“作戰(zhàn)圖”、制定時(shí)間表。江西百合黨支部以做實(shí)黨建為基礎(chǔ)，圍繞沖刺任務(wù)，聚焦實(shí)際問(wèn)題，將組織、文化、宣傳、工會(huì)等工作優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)解決問(wèn)題的具體舉措，并通過(guò)計(jì)劃考核強(qiáng)化問(wèn)題解決。同時(shí)，創(chuàng)新工作方式，召開(kāi)員工面對(duì)面懇談會(huì)，了解員工的工作狀態(tài)和思想動(dòng)態(tài)，圍繞銷(xiāo)售沖刺為員工辦實(shí)事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題。

“以往開(kāi)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)講得多，員工講得少，‘員工面對(duì)面懇談會(huì)’是以‘員工點(diǎn)單、部門(mén)領(lǐng)辦’方式解決員工的難題，讓員工唱主角。”江西百合黨支部副書(shū)記、服務(wù)總監(jiān)何蔚介紹說(shuō)，黨組織通過(guò)梳理員工反映的問(wèn)題，明確責(zé)任主體、辦結(jié)時(shí)限，有效為員工紓困解難，讓大家心無(wú)旁騖沖銷(xiāo)量。

“穿針引線(xiàn)”，紅色資源拓展“朋友圈”

行業(yè)批售，是江西百合的重要增量渠道之一。江西百合要求業(yè)務(wù)部門(mén)分層級(jí)對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行定期走訪(fǎng)，掌握大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，征求客戶(hù)意見(jiàn)，征詢(xún)業(yè)務(wù)需求。同時(shí)，建立重大業(yè)務(wù)報(bào)告制度，在與客戶(hù)交流溝通和上門(mén)服務(wù)的過(guò)程中，對(duì)了解到的有關(guān)信息和業(yè)務(wù)需求，在第一時(shí)間內(nèi)向公司匯報(bào)，以便針對(duì)情況研究制定營(yíng)銷(xiāo)方案，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)共同發(fā)展。

“產(chǎn)業(yè)鏈黨委的‘穿針引線(xiàn)’，幫我們拿下了不少行業(yè)客戶(hù)和大客戶(hù)的訂單。”黃燦輝表示，“有一次，我們了解到一個(gè)批售信息，但由于資源有限，無(wú)法拿下訂單。產(chǎn)業(yè)鏈黨委了解到相關(guān)情況后，第一時(shí)間協(xié)調(diào)各方資源，幫助江西百合拿到了訂單。”

在產(chǎn)業(yè)鏈黨委引領(lǐng)下，江西百合也逐步建立起日益壯大的“鏈上朋友圈”。“產(chǎn)業(yè)鏈黨委不僅為我們拓展行業(yè)客戶(hù)資源，更‘鏈接’起江鈴車(chē)主，真正做到了以客戶(hù)為中心，讓整車(chē)廠(chǎng)家和客戶(hù)的距離更近了。”

2022年年底，許多江鈴股份的小伙伴收到了一份“橙心橙意”的甜蜜禮品。“考慮到一部分員工‘陽(yáng)’了，為了幫助大家更好地抗擊疫情，我們把贛南臍橙作為慰問(wèn)禮品，讓員工補(bǔ)充維C。”江鈴股份機(jī)關(guān)黨委副書(shū)記章燕表示，“選哪家作為供應(yīng)商?我們看到很多橙農(nóng)就是江鈴的車(chē)主，很快就選定了幾位客戶(hù)作為臍橙供應(yīng)商。這次臍橙采購(gòu)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生較大影響，周邊果農(nóng)深受觸動(dòng)，覺(jué)得江鈴是一個(gè)有溫度的汽車(chē)企業(yè)，品牌認(rèn)可度更高了。”

江西百合在江西省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈黨委賦能下，為營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)注入“紅色力量”，激發(fā)“紅色動(dòng)能”，把黨的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、群眾工作優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大力量，助力銷(xiāo)售一線(xiàn)捷報(bào)頻傳。