小家電有大生意 福田祥菱助事業(yè)攀高峰

生意不論大小，但如何可以使其事半功倍?這位資深創(chuàng)業(yè)者的話值得借鑒。邢承星做生意的頭腦很不簡(jiǎn)單。從一名自行車工廠普通員工到采購(gòu)主管，到自己辦工廠生產(chǎn)電動(dòng)自行車，再到改行做小家電產(chǎn)品并代理一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，他的事業(yè)轉(zhuǎn)變很大，賺錢的路子形成得也很快。

邢承星與他的福田祥菱物流之星

當(dāng)然，從事自行車行業(yè)工作是6年前的事情。此后，邢承星從自行車制造王國(guó)天津來到山東淄博，算是徹底與那個(gè)行業(yè)絕緣了。談起這段往事，邢承星臉上寫滿了故事，也寫滿了大段的生意經(jīng)。

而當(dāng)邢承星看到小家電產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)開始活躍的時(shí)候，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的故事也開始了。只不過在這個(gè)故事里，主角又增加了一位，即福田祥菱物流之星。他認(rèn)為，這款微卡儼然自己披掛上陣、開發(fā)市場(chǎng)時(shí)的鎧甲和坐騎。

據(jù)邢承星介紹，從看車、試駕到購(gòu)車，他只用了一個(gè)星期，便在4月初將這臺(tái)福田祥菱物流之星開回了家。

邢承星的小家電生意到底有多大發(fā)展?福田祥菱物流之星又是因何倍受寵愛?

縣區(qū)城鎮(zhèn)的小家電市場(chǎng) 蘊(yùn)藏大商機(jī)

在淄博的一處露天停車場(chǎng)，記者采訪到了邢承星，他正準(zhǔn)備駕車出發(fā)去見一位客戶。商機(jī)來了自然要實(shí)時(shí)把握，就像當(dāng)初他毅然就進(jìn)入小家電這個(gè)圈子一樣。

實(shí)際上，進(jìn)入小家電圈子并不是偶然，踏實(shí)上進(jìn)的邢承星看到的是這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的商業(yè)機(jī)會(huì)。近些年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，家電產(chǎn)品不斷通過互聯(lián)網(wǎng)面向全國(guó)用戶銷售。

傳統(tǒng)的區(qū)域銷售渠道正在向多元化銷售模式發(fā)展，線上線下結(jié)合趨勢(shì)越來越明顯，家電廠商面向三四五線城市銷售布局也越來越緊湊，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)市場(chǎng)活躍起來，大品牌、大廠商跟進(jìn)大勢(shì)如影隨形般向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者推廣產(chǎn)品。

裝滿小家電，福田祥菱物流之星又將開始忙碌的一天

2013年，邢承星成為淄博一家小家電銷售企業(yè)的銷售員，從頭學(xué)做小家電生意，并且一干就是3年。3年時(shí)間里，他摸清了小家電特別是家用燃?xì)庠?、油煙機(jī)、熱水器等產(chǎn)品的銷售和服務(wù)套路。邢承星既懂銷售又懂技術(shù)，無論開發(fā)市場(chǎng)還是上門做維修、維護(hù)，他都手到擒來。

2016年，獨(dú)擋一面的邢承星再次投身創(chuàng)業(yè)大潮，獲得了來自廣東中山一個(gè)知名油煙機(jī)品牌在淄博桓臺(tái)縣的銷售和服務(wù)代理權(quán)。自此，從淄博市到桓臺(tái)縣，有了他無比忙碌的身影，市場(chǎng)開發(fā)也很順利，“桓臺(tái)縣的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們代理的油煙機(jī)產(chǎn)品基本都覆蓋到了。”他說。

一切就緒，準(zhǔn)備出發(fā)

從代理這款產(chǎn)品開始，刑承星一直用封閉式面包車作為運(yùn)輸工具。不過“面包車進(jìn)城不限行雖是優(yōu)勢(shì)，但裝貨量太小，且總被交警查處。”過去的3年時(shí)間，邢承星一直面臨這種尷尬。直到今年3月中旬，在了解了福田祥菱微卡后，他坦言找到了最舒心的車。

要可靠合作伙伴 還要可靠配送裝備

一個(gè)好漢三個(gè)幫，邢承星做桓臺(tái)縣油煙機(jī)產(chǎn)品代理的事，得到了兩位好友的助力。他們作為刑承星事業(yè)上的可靠助手，一起開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)。

此前，三位伙伴各配有一輛面包車，但并不夠用，“時(shí)不時(shí)就要雇車?yán)?，很不方便?rdquo;邢承星說，他實(shí)在不想再這樣將就下去了。于是在購(gòu)買福田祥菱時(shí)，做了比較詳細(xì)的功課。

邢承星為福田祥菱物流之星點(diǎn)贊

刑承星了解到，福田祥菱是基于奔馳技術(shù)打造的微卡品牌，該品牌產(chǎn)品嚴(yán)格按照戴姆勒—奔馳標(biāo)準(zhǔn)制造，整車應(yīng)用47項(xiàng)奔馳領(lǐng)先技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)高端、舒適新標(biāo)準(zhǔn)。

最終，經(jīng)過一番對(duì)比和試駕后，刑承星選擇了福田祥菱物流之星1.5L、排半產(chǎn)品。其選擇理由有三：

第一，外觀時(shí)尚、駕乘舒適，設(shè)計(jì)兼具人性化。

“我看了三款同類競(jìng)品，剔除價(jià)格因素，有的車外觀雖美安全性差，有的車實(shí)用但外觀和舒適性差，只有祥菱二者兼有。”邢承星說，福田祥菱物流之星外觀考慮了空氣動(dòng)力學(xué)因素，外形設(shè)計(jì)美感十足。坐進(jìn)駕駛室時(shí)，他感到視野很開闊，前擋風(fēng)玻璃、后視鏡、LED燈設(shè)計(jì)很時(shí)尚、很安全。

時(shí)尚外觀，美感超群

第二，排半設(shè)計(jì)實(shí)用，貨廂尺寸合理。

先說排半功能，位于駕駛主副位后方的空間，主要用來放置外出工作物品。“我用這車送貨，也用它上門維修。排半的設(shè)計(jì)太實(shí)用了，一般的電機(jī)、配件、苫布、捆綁貨物的繩子、修理電器用的小工具，都可以放在這個(gè)位置。”邢承星說。

排半設(shè)計(jì)使得駕乘座椅后有了足夠的放置物品的空間

貨廂方面，福田祥菱物流之星有多種尺寸可選，從2.7米到3.7米都可選配。邢承星選了長(zhǎng)度為3.1米的尺寸，對(duì)他來說整車尺寸約為5米的長(zhǎng)度更符合要求，因?yàn)槠綍r(shí)到客戶家中維修，車輛需要停在轎車車位上，這個(gè)尺寸的車輛在泊車、轉(zhuǎn)彎時(shí)都顯得十分靈巧。

另外，在高度方面，整車高度小于2米的福田祥菱物流之星，可以出入任何限高的地下車庫(kù)、地上限高路段。“有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路限高2米，有的限高在2.2米、2.3米，福田祥菱可以輕松穿過。”刑承星說。

第三，動(dòng)力強(qiáng)、油耗低、剎車靈敏。

選擇福田祥菱物流之星，邢承星還看中車輛的動(dòng)力性。采用東安1.5L汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)于短途配送、平原路況來說，滿載1噸以上貨物，可以輕松行駛。此前，開過4.2米輕卡的邢承星，再駕駛起福田祥菱物流之星時(shí)，有著滿溢的贊賞之詞。掛擋平順、起步爬坡快，如果不需要運(yùn)送大型貨物，這款車足夠用。

從2018年4月初到4月中旬，運(yùn)行半月有余，邢承星對(duì)這款車各項(xiàng)性能表現(xiàn)都很滿意，尤其是油耗，在載貨的情況下百公里不到9L的成績(jī)令他心安。他認(rèn)為，照這樣下去，過了磨合階段，省油表現(xiàn)一定更佳，畢竟省的就是賺的。

操控性好，方向盤、檔桿設(shè)置也很合理

此外，福田祥菱物流之星剎車性能絲毫不遜色于其它類型車輛。有一次，邢承星駕車辦事返回途中，正提速通過紅綠燈路口，前方一輛出租車猛然急剎停住，讓他有些措手不及，下意識(shí)地猛踩剎車，結(jié)果車輛穩(wěn)穩(wěn)停住，沒有側(cè)滑、沒有甩尾。好險(xiǎn)，但ABS表現(xiàn)好棒。

現(xiàn)在，邢承星和他的團(tuán)隊(duì)有了這輛車的助力，開拓市場(chǎng)、送貨、維修工作都加快了速度和進(jìn)程。他說，這輛車就像為他專門定制的一樣。而隨著新市場(chǎng)不斷得到開發(fā)，目前用戶數(shù)量在持續(xù)增加，原來所有的面包車注定被淘汰，福田祥菱物流之星最終也將成為替代者。

邢承星相信，憑借自己多年積累的家電領(lǐng)域生意經(jīng)，再有福田祥菱物流之星這個(gè)得力助手，自己的小家電生意會(huì)更好，屬于他和團(tuán)隊(duì)的事業(yè)也將更上一層樓。