福田汽車全系博覽會(huì)?奧北之家物流園走訪讓人大為驚詫

在一個(gè)物流園區(qū)內(nèi)，究竟什么品牌的卡車居多?什么車型占據(jù)龍頭?這完全是客戶的市場選擇，根本取決于物流園區(qū)的貨品類型，以及運(yùn)輸?shù)姆秶?。更取決于在貨源基本相同的基礎(chǔ)上，卡車品牌的客戶認(rèn)可度和滿意度。

2020年10月20日，卡車人俱樂部在走訪北京海淀物流基地、華潤醫(yī)藥物流園等園區(qū)后，再次走進(jìn)北京奧北之家倉儲(chǔ)物流園，經(jīng)過對現(xiàn)場近千臺(tái)卡車走訪后，驚詫的發(fā)現(xiàn)這里竟然成了福田全系卡車的博覽會(huì)，占據(jù)絕對優(yōu)勢，原因究竟是什么呢?

物流市內(nèi)為主 福田系卡車獨(dú)占鰲頭

北京奧北之家倉儲(chǔ)物流園位居昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)，倉儲(chǔ)展廳占地30多萬平方米，地處五環(huán)外、六環(huán)內(nèi)，東有京承高速，西有京藏高速，又處于中央別墅群中間，不管是從規(guī)模、地理位置、客戶消費(fèi)群、物流來說都是非常適合倉儲(chǔ)式的家居賣場，有點(diǎn)類似家居奧特萊斯，有規(guī)模、價(jià)格便宜，這是很多賣場想做但是受到很多條件限制而不允許。

北京奧北之家家居有限公司董事長鄭炳珍先生介紹：“現(xiàn)在北京做家居文化賣場的、成規(guī)模的好像沒有，我希望奧北真的把實(shí)惠帶給客戶的同時(shí)客戶也是因?yàn)閻圻@里的文化而經(jīng)常來奧北。”

奧北園區(qū)周邊擁有北京最大的社區(qū)，天通苑社區(qū)、回龍觀社區(qū)，亞運(yùn)村，望京新城、奧北別墅群、昌平八達(dá)領(lǐng)別墅區(qū)、中央別墅區(qū)、潮白河別墅區(qū)等，這些都是奧北之家服務(wù)的對象。

園區(qū)內(nèi)家居建材、服裝鞋帽、生活用品、新鮮蔬果肉奶蛋等一應(yīng)俱全，以批發(fā)為主，也可以零售，物資來自全國各地，銷售的區(qū)域以京北為主。

正是有這樣的貨源和運(yùn)輸距離特點(diǎn)，決定了這里需求的車型主要是中卡、輕卡和面包車為主，大多為箱貨、平板和高欄卡車，還有一定的冷藏車需求，對重卡的需求較少。

不過，適用車型的品牌卡車有很多，為何福田系卡車在這里占據(jù)80%以上的份額呢?

“首先我覺得是福田卡車的質(zhì)量比較過關(guān)，毛病少還省油，智能化舒適度都不錯(cuò);其次是福田卡車車系車型都很豐富，更能選擇到適合自己的車型;還有是福田卡車的售后服務(wù)普遍比較到位，解決了很多后顧之憂;再有就是福田卡車價(jià)格比較合適，接受度比較高。”車主曾先生對自己和朋友紛紛購買福田系卡車的原因，總結(jié)出四點(diǎn)共識(shí)，也揭示了福田系卡車占據(jù)這里龍頭地位的主要原因。

提前根據(jù)業(yè)務(wù)場景設(shè)計(jì)車型 滿足個(gè)性化需求

奧北之家倉儲(chǔ)物流園售賣的商品非常豐富，包括五金交電、鋼材、木材、化工產(chǎn)品(不含危險(xiǎn)化學(xué)品)、日用品、文化用品、家具、廚房用具、陶瓷制品、燈具、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、汽車配件、花卉、工藝品、礦產(chǎn)品、玻璃制品、服裝鞋帽、通訊器材、牲畜、觀賞魚、新鮮蔬菜、新鮮水果。

另外還有餐飲服務(wù)、零售煙草、銷售食品，還提供了機(jī)動(dòng)車公共停車場服務(wù)。物流業(yè)務(wù)場景非常豐富，涉及居民日常需求的絕大部分，幾乎涉及城市物流配送的全部物流場景。

在家居建材區(qū)域，需求的車型已平板中卡、箱式中卡為主，福田奧鈴、福田時(shí)代占據(jù)主力。

生鮮蔬果肉類冷鏈物流領(lǐng)域，福田歐馬可冷藏車型很豐富，可根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)量、運(yùn)輸距離匹配合適車型。福田圖雅諾提供的面包車型可滿足不需要冷凍的生鮮運(yùn)輸，適合于城市運(yùn)輸卸貨和停車。

日用品和電子產(chǎn)品等根據(jù)貨量的大小，如果貨量較大批發(fā)類的，有福田奧鈴、福田時(shí)代選擇，貨量較小的有福田圖雅諾、福田拓陸者可以選擇。

如果是大批量進(jìn)貨，或者從外省市進(jìn)貨來，可以選擇福田歐曼重卡，適合長距離大批量運(yùn)輸。

如果需求電動(dòng)物流車，可以選擇福田智藍(lán)新能源卡車，不受限行影響，還可以節(jié)約運(yùn)輸成本。

就連免費(fèi)接送客戶的班車，都可以選擇福田圖雅諾來完成。

這樣倉儲(chǔ)公司和商戶共同選擇福田車系作為主力車型后，在售后服務(wù)和配件購買方面，都可以享受更優(yōu)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

鄭炳珍先生介紹：“我們都知道798除了指數(shù)字以外，一般指北京798藝術(shù)區(qū)，是一種文化概念，是LOFT這種時(shí)尚工作方式。奧北之家不僅是一個(gè)賣場，還是一個(gè)文化的推廣平臺(tái)，我希望通過奧北對家文化、中國的民族文化、家居生活文化的傳播，讓我們的顧客能夠更多的關(guān)注家的溫暖，家庭的和睦，事業(yè)發(fā)展。”

這與福田汽車高端品質(zhì)、優(yōu)惠價(jià)格，是用戶事業(yè)發(fā)展保障、賺錢利器，享受美好生活的品牌理念不謀而合，難怪這里成為福田系卡車的博覽會(huì)了。